文本描述
——2019 年新春系列活动 八桂XX贺新春
线上线下经营话术指引
八桂XX贺新春系列活动 1、XX盼新年(10-11月) 2、XX福临门(12-1月) 3、XX闹新春(2-3月) 征集春联及“美好瞬间”图片海选阶段
1、制作:利用微信平台制作活动平台手机链接;
2、推送:业务员推送朋友圈、推送客户告知客户并邀请参与活动;
3、上传:客户上传春联或图片到微信平台,开始拉票宣传;
4、评选:营造氛围,后台统计评选周冠军、月冠军; 拜访客户递送春联集册,养客活动
1、拜访:业务员上门拜访客户,送春联册,邀请参加养客活动;
2、养客:养客,获取转介绍,为开门红储备客户; 借助储备客户开展系列说明会
邀请客户参加开门红系列 触客 养客 产出 1、XX盼新年(10-11月) 触客 总体介绍:黄姐,您好!有个好消息要告诉你,为庆祝中国XX成立69周年华诞,弘扬传统文化,迎接2019年新春佳节,XX寿险广西分公司特别推出一个“八桂XX贺新春”系列投票活动,奖品是小米电饭煲和小米热水壶,更有1000-5000元的现金大奖。 操作要点:
首次触客,做好活动说明
做好总体介绍,吸引参赛
做好参赛说明,协助参赛
做好拉票提醒,提醒参赛 征集新年春联
定格美好瞬间
少儿书画展示 1、XX盼新年(10-11月) 触客 活动介绍:您可以选择“征集新年春联,定格2018美好瞬间,少儿书画展示” 三个活动主题的其中一个参赛,上传一个作品就可以了。我要提醒几点,不要用不清晰的照片,不要用头像,更不能不上传作品或网络下载的非原创照片,这些都是不能通过审核的,还有一定记得要填写您的手机号,以及我的工号XXXX,方便联系您领取奖品。 1、XX盼新年(10-11月) 触客 参赛规则说明
拉票:参赛人员按周参赛,拉票时间为参赛当周。
获奖评选规则为:
$ 周冠军:上周日22:00至周日22:00;每周一公布上周前30名,投票每周清零;
$ 月冠军:每个考核周参赛人员均可参与,按参赛当周票数累计排名前10名,每月1号公布获奖结果,投票每月清零;
$ 总冠军:每个考核周参赛人员均可参与,按参赛当周票数累计排名前9名,12月1日公布获奖结果。
1、XX盼新年(10-11月) 触客 二次接触:黄姐,您看,我刚刚已经帮你投了一票,同时转发朋友圈帮您拉票,我们每周30名中奖率是很高的,我会一直帮您拉票的,您也转发朋友圈,我们一起努力!
黄姐,您还差多少票就可以获奖了,一定不能放弃,我会一直帮你拉票的,希望您也继续哦。 记住:一旦客户参赛,每天提醒客户拉票,拉票一周时间就是最好的二次接触时间。 2、XX福临门(12-1月) 养客 拜访:黄姐,您好!恭喜您获得了周冠军/您虽然没有得奖,但公司或本人能有今天的成绩,跟您的信任和支持是分不开的,今天来拜访您,主要是为了感谢您,这是给您准备的精美春联册。您看,我们公司近期准备举办XX客户答谢活动,时间是XX,公司给了我三个名额,我第一个就想到了您,您看,XX日晚上我来接您? 拜访客户递送春联集册,养客活动
拜访:业务员上门拜访客户,送春联册,邀请参加养客活动;
养客:养客,获取转介绍,为开门红储备客户;。。。。。。以下内容略