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2019版启航班优化14车险销售好处理念产品介绍步骤逻辑含备注70页PPT

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资料大小:5640KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于福建)

类型:金牌资料
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文本描述
车险销售及导入寿险逻辑 新人育成——创业启航班 课程目标 通过本课程的学习,能够使学员掌握车险基础知识、基本销售逻辑,了解通过车险切入寿险销售的基本步骤。 目录 新人销售车险的好处 1 车险产品介绍 3 车险销售步骤 4 ü 新人销售车险的好处 车险是刚需,销售难度低 增加我们的收入(车险佣金高) 有效积累寿险客户 提升客户忠诚度 据专业部门统计:购买2种产品的客户的流失率是55%,而拥有4个或更多产品或服务的流失率几乎是零。 新人销售车险的好处 举例 :新人每月目标 卡单:每周1卡,收入约为240元 车险:月2件车险,收入约为3600元 如意随行:2件,2500元/件,收入约为1000元 健康险:2件,4000元/件,收入月为3840元 FYC收入合计:8680元,还有各种津贴哦! 每月成交10个客户,轻松实现每月4件寿险主险4件目标。 新人销售车险的好处 ** 目录 新人销售车险的好处 1 车险产品介绍 3 车险销售步骤 4 ü 我国汽车保有量实现“井喷式” 根据公安部介绍,截止到2016年底,全国机动车保有量达2.9亿辆,其中汽车1.94亿辆;机动车驾驶人3.6亿人,其中汽车驾驶人超过3.1亿人。 车祸猛于虎,中国一年车祸伤亡多少人? 中国成为世界汽车大国,必然给交通道路带来问题,目前我国道路交通事故死亡人数居世界第一,当前的道路交通安全形势十分严重。根据全球各交通和警察部门的统计,2016年全世界交通事故死亡人数为120万人,其中,中国交通事故死亡人数为6.3万人,高居世界第二位。 交通意外发生频率节节攀升 我国平均每5分钟就有一个人死在车轮之下! 居世界第一位! 如何降低因为交通事故带来的损失呢? 机动车交通事故责任强制保险 简称“交强险” 是每个车主都要购买的险种 交强险的保障到底有多少呢? 举例例子来说明:如果赔偿额度在40万左右,交强险只能赔11万,交强险赔完之后,还差30万由谁来赔呢? 如果您买了商业三者险就会由保险公司来赔,费用也很合理,一年也只需要花1千多块钱。 除了保车和车上人,我们还要保第三者 如果你买了商业三者险就会由保险公司来赔,费用也很合理,额度建议在50万以上。因为三者是保给第三方的,比如说撞到别人或撞到别的好车。 车险销售理念逻辑 客户经理:姚先生:中国成为世界汽车大国,据统计,截止到2016年底,全国机动车保有量达2.9亿辆,其中汽车1.94亿辆;机动车驾驶人3.6亿人,其中汽车驾驶人超过3.1亿人。 当前的道路交通安全形势十分严峻,目前我国道路交通事故死亡人数居世界第一,据统计,2016年全世界交通事故死亡人数为120万人,其中,中国交通事故死亡人数为6.3万人,高居世界第二位。 交通事故带来的不仅仅是财产方面的损失,如果危及人身安全的话,很可能会造成不可挽回的结果。 车险销售理念逻辑 如何降低因为交通事故带来的损失呢? 机动车交通事故责任强制保险,简称“交强险”,是每个车主都要购买的险种。 交强险的保障到底有多少呢?举例例子来说明:如果赔偿额度在40万左右,交强险只能赔11万,交强险赔完之后,还差30万由谁来赔呢? 如果你买了商业三者险就会由保险公司来赔,费用也很合理,额度建议在50万以上。因为三者是保给第三方的,比如说撞到别人或撞到别的好车。 逻辑演练 角色分配: 角色A:客户经理 角色B:客户 演练时间:10分钟 讲解思路清晰,层次分明 注意适时停顿,与客户沟通并取得认同 对逻辑要熟悉,掌握沟通要点 。。。。。。以下内容略