2021年营销管理部工作规划 1/38 20年人力发展总结 Contents 目 录 01 2021年人力发展规划 02 目标&节奏 推动策略 资源及会议 2/38 一、整体情况：10月末人力54009人，年均增员率5.2% 20年初67384人，10月末人力54009人，人力较年初负成长19.8%。20年仅3月增员率超10%，之后无大的增员脉冲 年初人力 月末 人力 增员 率 20年人力走势 10月末较年初 负成长19.8% 10月末人力 规模54009人 系统排名第3 9月末人力 市场占比率19.2% 市场排名第2 3/38 二、经营亮点1：——1号计划升级职业经理人计划 “一号计划”不断升级、完善，持续推动全年人力发展。 推出一号计划（职务津贴版），推动2-4月增员率达成7.4% 推出一号计划（步步为赢版），推动首活合格率提升至81.3% 推出职业经理人培养计划，推动二转提高至39.6% 加强送训仪式感：提高上岗效率 新增单位荣誉活动： 在新人首、次月，活动、留存最难的时候，增加团队荣誉活动，提高新人归属感，帮助其开单、留存！ 2月 7月 9月 新产品推出之际，调整一阶段和三阶段目标，让更多新人首月活动，进入后续培养阶段，实现1+0破冰，走上组织发展道路。 4/38 营销7月正式执行双打卡，早退率直线下降，5月执行初期22.2%，9月持续下降至2.4%，降幅近20pt，参会率恢复到60%的平台，10月参会与去年同期持平。队伍基本适应双打卡模式，早会质量进一步提升。 二、经营亮点2：双打卡顺利执行，参会平台平稳过渡 5/38 早退率 备注：此处参会率已剔除调休、启动会、高温假、停电等特殊影响 三、经营不足1——需关注增员前端效率提升 1、AI面谈-职前进班率效能偏低，仅22.7%，系统排名靠后，需关注新人进班推动 2、新人进班-上岗率为57.3%，衰减较大；后期需关注增员面谈、上岗前面谈，培训班中、后衔接暖心活动，减少新人流失 说明：以上率值根据2019年1-9月累计值计算，EPASS总量357772，AI总量218528，职前进班49580人，岗前结训40133人，上岗28412人。 6/38 7/40 三、经营不足2——各层级增员活动率均同比下降 增员活动率对比 2018年均值5.7% 2019年均值4.4% 下降31% 1、20年各层级增员活动率均同比下降，正式层级增员活动率3.3%，同比下降31%； 2、营销正式层级1+N增员活动率6.2%，同比下降2.6pt，特别是1+2、1+3人群同比下降近3pt。 正式层级1+N增员活动率对比 营销 区拓 四、经营不足3——小部小组占比提升，人均收入下降 1、20年部经理直辖50人以下部数上升50%，占比上升12PT； 50人以下部人均收入下降14%，下降幅度最大； 2、20年主任直辖5-8人组数上升9%，占比上升8PT；10人以下组人均收入下降14%，下降幅度最大。 8/40 部经理层级 *数据截止10月末，营业组数据不含经理及以上层级直辖组* 人均月收入及同比（万元） 下降14% 下降14% 直辖部/组人力分布及同比 上升50% 上升9% 主任层级。。。。。。以下内容略