1 2 一季度 二季度 三季度 四季度 开门红 时间：1月 1-4日 17年 一年四次人力运作 人力世界杯 时间：4月1日 -6月2日 夺宝行动 时间：7月1日-9 月2日 人力收官 时间：四季度 为什么春雷行动是最重要的一波人力运作? 求职找工作的最好时机：每年春节过后，都会进入一个求职的高峰期，72%的人 会选择在过完年进行跳槽，而有40.5%的人选择年后休息一下再找工作。所以需 要把握好黄金的年后跳槽、找工作高峰。 3 72% 有72%的人会选择在 过完年进行跳槽 40.5% 有40.5%的人选择过完 年休息一下 再寻找工作 13% 13%的人在年前 开始寻找跳槽下家 为什么春雷行动是最重要的一波人力运作? 2季度是分公司投入最大、最聚焦人力的一波运作：一年较为重要的三波人力运作分 别为开门红、人力世界杯和夺宝行动。而开门红和夺宝行动都是人力和业务交叉运 作，只有2季度的人力世界杯运作是全员聚焦人力，注意力最为集中的人力运作。 4 01 21年开门红 （聚焦人力和业务） 分公司累计投入： 60万元 累计新增： 2066人 累计增员率： 18.5% 02 21年人力世界杯 （全员聚焦人力） 分公司累计投入： 87万元 累计新增： 3268人 累计增员率： 27.2% 03 21年夺宝行动 （聚焦人力和业务） 分公司累计投入： 48万元 累计新增： 2416人 累计增员率： 18.4% 为什么春雷行动是最重要的一波人力运作? 解决当前人力困境的拐点：截止2月6日，个险累计181位部课经理，其中仅有48 位部课经理有增员，占比仅为26.5%。而各部课中主管增员活动率超过50%的仅 有8位。根据开门红当前增员情况，1季度大考核人力压力非常大。 5 打好春雷行动，全力运作！ ? 抢占市场：把握增员最 佳时机，踩准春节跳槽 时间点，抢先占领市场， 领先同业。 ? 时间延长：3月15日开始， 6月2日结束，共计五个人力 周运作，更好的让全员聚焦 人力，提升运作效率。 ? 考核减压：3月15日开始上 岗的人力，不仅可以计入 方案，还可以计入季度考 核，缓解季度增员压力， 一举两得 6 春雷行动目标与节奏 7 3月15-31日 新增人力：8人 增员率：8% 4月 新增人力：13人 增员率：12.8% 以100人的部课为例：达成37%增员率，累计需新增37人 5月 新增人力：12人 增员率：12.4% 6月1-2日 新增人力：4人 增员率：3.8% 3 4月 月15-31日 5月首周 4月 16369 5.27 5.28 14868人 15095人 人 增员率：8% 增员率：12.8% 增员率：12.4% 春雷行动目标与节奏 3.5 3.1 3月首周 3.4 增功培训班 3月客户经营周 3.15 3月人力周2 3.21 3.20 3月快启周 3.28 3.27 3.31 4月首周 4.1 4.7 4月人力周1 4.8 4月客户经营周 4.16 4.15 4月人力周2 （4.25上岗节点1） 4.20 4.19 4.17 4.25 人力 快启周 5月人力周1 5月客户经营周 5月5月 周2 5月快启周 主管集训 3月人力周1 3.6 3.7 3.14 **大学兑现 月末人力： 月末人力： 月末人力： 4.26 4.30 5.1 5.3 5.4 5.13 5.14 5.20 5.21 5.31 春雷行动人力周结束 备注：4.5-4.7日清明节假期，4.8日上班；4.29-5.1日五一假期，4.28日上班 21年春雷行动运作节奏 春雷行动结束 （6.2日上岗节点2） 6.1 6.2 春雷行动结束 8。。。。。。以下内容略