开门红 助力你成功 没有远见的人，只看到眼前；有远见的人，心中装着未来。 机会开门红，错过即损失！ 开门红目标如何达成？ 公司目标的达成是建立在团队目标达成、个人目标达成的基础之上。我们为什么达不成目标？我们为什么跳不出一些框框？我们的嘴巴整天在喊解放思想，为什么脚步一动不动，或者多动不如少动？ 主管首先要统一思想 公司给我们的任务就是让我们赚更多的钱 公司给我们的目标就是我们的价值 主管必须要带头 干部干部先干一步，所有的属员都在关注我们的行动，开门红第一天，哪怕是自己买也必须要破零 听话照做，紧跟公司脚步 完成任务是天职，参加公司组织的每一场酒会 开门红必须做的事 1、大量拜访与积累：台历、挂历、黄历、纸杯 2、目标客户计划书结合开门红奖励再次促成 3、老客户的服务与加保（转介绍） 4、新人缘故客户的开拓 开门红必须做的事 5、个人酒会、团队酒会大量召开（集中、高效） 6、懂得投入，无谓的钱一分都不舍得花、 必要的钱 该花就得花 7、紧紧跟随公司节奏，参与每一场公司活动 开门红必须改变的观念 开门红确立全年的优势，第一天确立开门红的优势 开门红电话费、油费不增长业绩不增长 开门红不做大单什么时候做大单？ 不要用自己的口袋去衡量客户的口袋 速度确立优势，速度决定结果 开门红主要客户来源 转介绍 老客户加保 陌生拜访 缘故客户 随机客户 1、转介绍 方向：通过熟人、影响力中心、老客户来进行转介绍 优点：目标客户有针对性、容易接近、信任度高、事半功倍-缩短促成时间、以点带面-可以从一张保单变成一串保单、可迅速建立起个人品牌 要领：敢于要求、相信自己 2、老客户加保 方向：多年来一直服务与维护的老客户 优点：需求与实力明朗、信任度与忠诚度极高、促成时间较短、开发较为轻松 要领：服务占领市场，有舍才有得 3、陌生客户 方向：积累中高端客户群体 优点：盘活手中客户资源、锦上添花、可以接触到平时接触不到的层次、意想不到的收获 要点：从交朋友开始，能快则快、不快则养 4、缘故客户 方向：同学、朋友、亲戚 优点：关系好、容易接受自己、比较了解对方 要领：敢于开口 5、随机客户 方向：消费场所 优点：随机性强、可能遇见优质客户、容易获得名单 要领：善于观察、制造机会、勇于开口 YOUR COMPANY NAME 经营格局 相信人有多大胆，地有多大产 绝不用自己的口袋衡量别人的口袋 持续的服务传递给大客户愉快的感觉 不断的沟通帮助大客户问题的解决 YOUR COMPANY NAME 产品策略 借保险业高速增长东风，太保高回报率利好，充分利用鸿系列产品为客户提供资产保全服务 专业提升 新瓶装旧酒（专业形象，展业工具，经典话术） YOUR COMPANY NAME 借力产说会 借助产说会，高端客户名单搜集，快速积累客户资源 依托产说会，缩短客户经营时间，提高展业效率。。。。。。以下内容略