我对赋能一季的认知和理解 “创业者注定与焦虑和孤独相伴” “用知识唤醒智慧，用行动驱除焦虑！” 年份 保费（万元） 收入（万元） 开门红年份 保费（万元） 收入（万元） 2009年 3.1 1.2 2014年 104 28.6 2010年 4 2.4 2015年 402 66.3 2011年 0.1 2 2016年 536 47.8 2012年 0.02 0.7 2017年 209 40.8 2013年 1 6.8 2018年 592 95.7 打好2019开门红，从“心”开始 我对发展机遇的理解——天时 中美贸易战导致国内政治经济不确定因素增加，传统渠道投资风险剧增，国家加强宏观管理，民营企业纷纷转型，财富阶层开始由追求“首富”转向追求“守富”，中产阶层逐渐摒弃“暴富”幻想，趋于标准普尔理财规划，传统行业职业风险加大，很多传统行业优秀人才寻求新的发展机会，很多优秀的年轻人依托父母的资助，不愿走寻常路，创业激情高涨…这些对于保险专属的风险管理、财富管理、创业规划等功能，无疑都是利好，为保险行业提供了巨大的市场空间和人才储备！ 我对发展机遇的理解——地利 在银保监完成全面调整和“国进民退”的大背景下，中国太平迎来全新的发展机遇！新任董事长在多次场合提出“越洋规划”，并明确要求太平人寿要在 2020年进入市场前三，面对重大发展机遇，太平人寿一定会提出更高的发展规划和目标，可以肯定的是，至少在未来两年内，太平人寿一定会持续推动晋升和组织发展，一定会持续加大市场品牌的投入，一定会持续保持产品设计和运营方面的优势地位！ 分公司的发展机遇！ 机构的发展机遇！ 团队的发展机遇！ 2019开门红对于我有什么特殊意义？ 我对发展机遇的理解——人和 我对保险需求的认知和理解 从“不可能三角“ 看“保险姓啥“ 安全性 收益性 流动性 证券 收益性 流动性 安全性 保险 安全性 收益性 流动性 银行 流动性 安全性 收益性 金融产品 我的地盘我做主 保险销售的 三确认原则 长期安全 确认 客户的刚性需求 确认 保险是解决需求的 最佳（唯一）方案 确认 太平卓越（康瑞）是 最好的保险 保险的需求从哪里来 “三观”决定需求 “保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能作到这三步的人，才能算做是现代人。“ ——胡适博士 人生观：一个人不知道能活多久，有可能活到100岁、甚至120岁… 世界观：漫长的人生道路上充满了各种各样的风险，这些风险最后大都归结为财务风险… 价值观：无论发生什么样的风险，都能维持品质生活和自身尊严，让自己对家人的爱与责任延续…。。。。。。以下内容略