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2019年开门红年金销售理财险理念分享18页DOC

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开门红
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文档格式:DOC
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更新时间:2024/1/23(发布于福建)

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文本描述
2019年开门红新产品培训同业高手年金销售分享
【话题引入】
2018年中期年金产品上市以后,我发现在整个市场对于这种产品的认可度还是非常非常高的。原先我没想到,因为我从业十年都在卖长期年金,但是回过头看,我们固化的销售习惯是有利于中期年金销售的,我们见客户包括我们自己去买一个年金产品,我们都会心里不由自主的问一句话:我的钱什么时候能拿回来、什么时候回本、你的收益率是多少,再怎么讲观念,客户都会问这些问题,在二三四线城市更明显,客户一定会问收益,所以我们在推动中期年金的时候,我发现客户对于中期年金的接受度更高,因为中期年金对于“客户的钱什么时候能拿回来”“什么时候回本”以及“收益率”体现的都非常直接,生存总利益也非常诱人。“ ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究”
到各个片区去讲中期年金以后,我们看到每天的中期年金的保费都不少,跟2017年完全不是一个状态,去年一直憋到双12那天才开始交单, 而且交单的时候只有我们一个区,其他区全部都大幅度的下滑,最后下滑到什么程度,我双12打完了,到1月末的时候看一下我所在的营业区的保费,相当于整个北京一个片区的保费,就是一个片区都没有做过我们区,而中期年金上市之后,保费增长态势明显,业务员掌握难度降低,加上匹配的政策红利,业务员收入有较大提升,销售热情高涨。“ ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究”
如果我们的产品推动不聚焦的话,很难把它推动特别好,这个是很正常,所以今年我们很容易把产品聚焦,我给大家一个建议,把产品聚焦到1-2个中期年金就好了,然后让业务员都知道我开门红应该干什么——应该卖中期年金,卖完了以后反过来去卖客户的保障性产品就是最好的销售方式,所以今天我会从几个方面去跟大家去分享我们中期年金销售的一些点,这是非常非常重要的。那我们先来看第一个部分就是引入话题的部分,那在讲这个之前想跟大家去沟通一下,大家觉得今年的经济怎么样?
其实我们企业家也好,我们个人也好都有所感受,我们国家经济已经开始进入了比较平稳的一个阶段,不像以前那样总感觉在增长,收入也在增长,现在好像没有以前那么好了,所以这就成了一个很大的问题,然后今年我们面对客户的时候,我们会发现跟客户谈这个话题,客户特别特别感兴趣,所以今年北分把见到客户的第一句话全部统一化,就是:今天没别的事,先帮您把钱安全地保护起来,不去碰p2p和股票这些东西,因为今年中国经济形势不好,这些投资渠道都有很大的问题。
这时,我们重点讲解“美林时钟”理念。任何一个国家的经济发展周期都分为了复苏期、过热期、滞涨期以及衰退期四个阶段,这四个发展阶段可以理解为春夏秋冬四季,我们国家什么时候是春天呢?改革开放以后,就像宋丹丹的小品。。。。。。以下内容略