首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保险增员 > 2020增员渠道与方法观念先行目标清晰方法必备甄选得力技术领先51页PPT

2020增员渠道与方法观念先行目标清晰方法必备甄选得力技术领先51页PPT

gongliwu
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
甄选 增员渠道
资料大小:1263KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于吉林)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
2020 增员渠道与方法 课程大纲 观念先行-增员五训牢记心 目标清晰-六大市场添新兵 方法必备-流程规范压力轻 甄选得力 –细心观察选人才 技术领先-万能增员法促成 观念先行-增员五训 下岗人员不是增员的唯一选择 2年内30%的人要更调工作,只要是人才,最少要追踪2年 增员成功30%是外在拉力,70%是内在推力 主管应有40%的时间是在增员工作上 团队如果年增员率低于50%,年底人力肯定负增长 增员如富户选婿! 课程大纲 观念先行-增员五训牢记心 目标清晰-六大市场添新兵 方法必备-流程规范压力轻 甄选得力 –细心观察选人才 技术领先-万能增员法促成 合适人选哪里找? “门”当“户”对是幸福根本 最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要 1、目标-、客户 说服认同保险的人从事寿险业较容易,符合上述条件首推保户,相互了解(自然状况、经济状况、个人喜好等等) 是潜在的准主管人选。 你应该打消顾虑:担心他了解内部的信息,觉得赚了他的钱,担心影响自己展业,破坏自己的市场 要诀 首先,应与保户维持良好的互动,以便取得生活信息,培养感情,在销售动作之后,密切的联系是必要的。 当对方发生不如意时,伺机而动,告诉他仍有别处保险业可发展。也可通过她的亲人或朋友向她建议。 最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定,让他打心底欣赏、佩服你。 失业率高涨,初次寻职碰壁机会高。 校园征才受到重视,成为兵家必争之地。 目标二、毕业新生 要诀 主管魅力功不可没,并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方,提醒毕业新生写下社团经验、专长等,在问答之间,展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。 增员毕业新生打铁趁热,事后追踪非常重要。邀请他们参加单位活动,提高参与的兴趣。 增员毕业新生最常遇见到他的家人反对,遇到这种状况,建议采取家庭拜访的方式 目标三、市场调查员、中介人员 很多人以骑驴找马的心态找工作,暂时担任市场调查员,增员这些人机会很高,且特质和保险业务人员类似,加上无底薪制,也是不错的选择 中介员具备谈判的能力,且他们已有客户群、韧性足,正是标榜「自己就是老板」正符合寿险业的特质。 要诀 在公共场所碰到市调员,可趁机观察对方的形象、谈吐和企图心,或请同事们帮忙填写问卷,利用这段时间和对方聊聊天,观察他适不适合做保险。 对于中介人员方面,一般的话术是:「卖一张保单比卖一辆汽车容易,一个家庭可能同时买5张保单,买5部汽车的可能性却不高;汽车、房屋中介人员永远在开发新客户,不象保险有重复购买和转介绍的商机。 可用工资单来吸引, 尽量能争取其全职化。 目标四、特定市场如医护人员、专柜小姐 两者工作时间长、得保持随时待命状态,促使许多人主动离职。 护理人员看透生、老、病、死,对保险有特殊的感觉;而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基础,发展未可限量 。 要诀 以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员专柜小姐 想要快速增员,不妨整理自己的薪资表,拿出来给对方出来看 这两种职业的人较有热情、热心,个性易雕塑 抗压力强,适应性强。 。。。。。。以下内容略