2021年工作思考 1 前言 2021年工作核心及原则 人力增长速度高于业务增长速度 2 10 月 11 月 12 月 10 月 11 月 20 18 年 20 18 年 20 18 年 20 18 年 20 18 年 20 18 年 20 18 年 20 18 年 20 18 年 20 19 年 20 19 年 20 19 年 20 19 年 20 19 年 20 19 年 20 19 年 20 19 年 20 18 年 20 18 年 20 18 年 20 19 年 20 19 年 20 19 年 20 19 年 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 经营数据回顾 2020年人力、业绩双双萎缩 3 35000 30000 25000 20000 15000 2019年-2020年月末人力 2019年月末人力 2020年3月起年度当月累计承保保费便一直低于 2019年同期，年度整体承保保费萎缩11.7%。2020年 起人力规模更是与2019年的不断成长呈相反趋势。 2020年年末人力对比2019年年末人力规模萎缩33.1%， 2019年所增人力在2020年全部回吐。 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 2019年、2020年承保保费进度对比 1月 2月 3月 4月 5月 6月 2020年当月累计年度承保保费（万） 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2019年累计月度承保保费（万） 经营数据回顾 1 有效人力的下降直接导致组织架构垮塌 4-6 大于6 标准部 育成部 合计 248 95 426 270 63 373 22 -32 -53 下辖人数 小于4 4-7 大于7 下辖组数 小于3 营业组性质 弱体组 标准组 育成组 合计 营业部性质 弱体部 2019年末 2020年末 284 523 1052 789 1174 653 2510 1965 2019年末 2020年末 83 93 变化 239 -263 -521 -545 变化 10 n 营业组减少545个 营业组整体架构 也随之下降，弱体组新增至523个， 占比高达26.7% n 营业部随之减少53个 18年末95个预备育成的部门在2020年 仅5个成功育成、晋升，32个部门萎缩 至标准部甚至弱体部。 备注：以上数据取自2019年12月31日及2020年12月31日，组织发展数据口径为传统个险。 2020年末对比2019年末，有效人力的下降直接导致组织架构垮塌，面临极大考核压力， 代理人从业信心下降，降级、脱落情况严重。 4。。。。。。以下内容略