汽车产业不仅体现了国家的工业发展水平，也是该国的经济支柱产业。自我国加入 世贸组织后，国内汽车产业发展迅速，并在2009年我国汽车产销量 一举成为全球榜首， 从此跻身为汽车制造业大国。同时，自主品牌车企也纷纷走出国门，从产品单纯的贸易 性出口发展到建立海外常驻机构，再到组建海外工厂实现本土化生产 ，逐步在国际市场 中确立了中国品牌的位置。2012年中国汽车年出口量首次突破100万台，说明国外消费 者对自主品牌产品的接受度也逐步提高，尤其是近3年来，商用车的出口 比例不断加大， 而轻型卡车（载重量覆盖1吨到8吨的卡车，后简称轻卡）在其产品结构中属于销量主 力。 南汽（全称为南京汽车集团有限公司）创建于1958年，是我国第一家轻 卡生产企 业，也是国内最早一批向国际化市场进军的车企，旗下产品跃进卡车累计出口约3.9万 台，覆盖全球62个国家与地区。在海外业务发展初期，跃进卡车依靠基础扎实、先 入 为主等优势取得傲人的业绩。但在2007年“上南合作”后，因企业内部问题导致出口 模式无法转型，错失机会，海外业务形势陡转直下，一蹶不振，由巅峰时期近万台的年 出 口量坠入谷底，徘徊在500台以内。2018年跃进卡车归属于上汽大通（MAXUS）， 并被上汽集团规划为海外市场重点开发的项目。此时，不论是通过自我救赎来收复失地， 还是在 集团驱动下重塑品牌形象，跃进卡车迫切需要打破海外业务停滞不前的僵局，利 用原有国际市场基础，集中优势与资源快速打开缺口，提升出口销量，并通过各项策略 提升国际 化竞争实力，推动海外市场扩张，形成长期稳定良性循环的海外运营模式，同 时建立国际化营销、多元化服务、科学化管理等各项体系打造出知名国际品牌形象。因 此跃进卡车 的出口意义已经不能停留在南汽国际业务“项目”或“板块”这个层次上， 需要提升到战略维度上。那么制定合理有效的国际化竞争战略，对跃进卡车至关重要。 中国自主品牌 轻卡在国际市场发展近20年，以成本领先优势在全球大部分经济一 般及落后国家地区以低端与中低端产品取得了不错的市场份额并形成了成熟的运营体 系。而欧美日韩等世界知 名车企的轻卡并不是其直接竞争对手，同时其他发展中国家的 同类型产品实力较弱，所以针对轻卡的海外市场竞争，仍是国内自主品牌之间的角逐， 3 赛场换了，但对手依旧。 本文以南汽跃进卡车为例，对符合其需要的国际化竞争战略展 开研究，研究的基础为相关研究背景和国内外研究现状，并以理论与实践相结合作为主 要研究方式。理论是相关国 际化及竞争战略等，实践是参照企业的日常运营情况及自主 品牌竞争对手状况，采用PEST分析法、内外部矩阵分析(正矩阵)，波特五力分析等方 式对企业发展的外部条件以及内 部环境因素进行研究论述，并提出针对性建议来发挥其 优势，改善其不足。最后通过SWOT模型归纳出最符合跃进卡车在当前阶段可执行的 国际化竞争方案。此外，本文将跃进卡 车的国际化竞争战略通过五个策略方面的实施进 而详细阐述，分别是市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略以及出口方式策略。同 时，从管理制度、人力资源保障及资金保 障三方面制定相关措施，保障跃进卡车国际化 竞争战略顺利实施并达到预期效果。 本文的研究方对南汽跃进卡车的国际化发展有着一定的指导意义，对其他具有类似 经历的企业 在布局国际化竞争战略时也有一定的参考价值。 关键词：南汽；跃进卡车；轻卡；国际化竞争战略；策略；自主品牌 4 Abstract Theautomobileindustrynotonlyreflectsthelevelofnationalindustrialdevelopment, butalsoisthepillarindustryofthecountryeconomy.AfterChinaaccessiontotheWTO,the domesticautomobileindustryhasdevelopedrapidly.In2009,Chinaautomobileproduction andsalesvolumerankedfirstintheworld,andsincethen,Chinahasbecomeapowerin automobilemanufacturingindustry.Atthesametime,proprietarybrandvehicleenterprises havealsogoneabroad,fromthesimpletradeexportofproductstotheestablishmentof overseasresidentagencies,andthentotheestablishmentofoverseasfactoriestoachieve localizedproduction,andgraduallyestablishedthepositionofChinesebrandsinthe internationalmarket.In2012,theannualexportvolumeofChinaautomobilesexceeded1 millionunitsforthefirsttime,whichshowsthattheacceptanceofforeignconsumersfor productsofindependentbrandshasgraduallyincreased,especiallyinthepastthreeyears,the exportproportionofcommercialvehicleshasbeenincreasing,andlighttrucks (truckswitha loadcapacityof1-8tons,hereinafterreferredtoaslighttrucks)arethemainsalesvolumein itsproductstructure. Foundedin1958,NanjingAutomobileGroupCo.,Ltd.isthefirstlighttruck manufacturerinChinaandthefirstbatchofdomesticautomobileenterprisestoenterthe internationalmarket.Itsproductshaveleapedintoabout39000trucks,covering62countries andregionsaroundtheworld.Intheearlystageofoverseasbusinessdevelopment,Yuejin truckhasmadeproudachievementsbyrelyingonsolidfoundation,initiativeandother advantages.However,afterthe‘SAIC-NAC’cooperationin2007,duetotheinternal problemsoftheenterprise,theexportmodecouldnotbetransformedandopportunitieswere missed.Theoverseasbusinesssituationsuddenlyturnedtothebottomandneverrecovered. Theannualexportvolumeofnearly10000setsfelltothebottomfromthepeakperiodand hoveredwithin500sets.In2018,YuejintruckbelongstoMaxusandisplannedasakey developmentprojectinoverseasmarketbySAICGroup.Atthistime,whetherthroughself redemptiontorecoverthelostmarket,orunderthedriveofthegrouptorebuildthebrand image,Yuejintruckurgentlyneedstobreakthedeadlockofstagnantoverseasbusiness, makesuseoftheoriginalinternationalmarketfoundation,concentratesitsadvantagesand resourcestoquicklyopenthegap,improvesexportsalesvolume,andpromotestheexpansion 5 ofoverseasmarketthroughvariousstrategies,soastoformalong- termstableandvirtuous overseascycle.Theoperationmode,meanwhile,establishesvarioussystemssuchas internationalmarketing,diversifiedserviceandscientificmanagementtocreateawell-known internationalbrandimage.Therefore,theexportsignificanceofYuejintruckcan'tstopatthe levelof‘project’or‘businesssegment’ ofNAC,whichneedstobepromotedtothestrategic dimension.Soitisveryimportanttomakeareasonableandeffectiveinternational competitivestrategy. China'sproprietarybrandlighttruckhasbeendevelopingintheinternationalmarketfor nearly20years.Withitscostleadingadvantage,ithasgainedagoodmarketshareand formedamaturemarketingsystemwithitslow-endandmid-low-endproductsinmostofthe undevelopedcountries.However,thelighttrucksproducedfromworld-renownedautomobile companiesarenotthedirectcompetitors.Meanwhile,thesimilarproductsfromother developingcountriesareweak.Therefore,thecompetitionintheoverseasmarketoflight trucksisconductedamongdomesticbrands.Inthispaper,takingNACYuejintruckasan example,tomeetitsneedsofinternationalcompetitivestrategyresearch,usingtherelevant researchbackgroundandstatuslocallyandabroad,andthecombinationoftheoryand practiceasthemainresearchmethod.Thetheoryisrelatedtotheconceptofinternational competitivestrategy,andthepracticeistousePESTanalysis,internalandexternalmatrix analysis(positivematrix),fiveforcemodelandothermethodstoanalyzetheexternal conditionsandinternalstructureelementsofenterprisedevelopment,andputforward suggestionstoplayitsadvantagesandimproveitsshortcomings.Atlast,theSWOTmodelis usedtoconcludetheschemeofstrategywhichismostsuitableforthecurrentstageofYuejin truck.Inaddition,thispaperelaboratestheinternationalcompetitivestrategyofYuejintruck infiveaspects:marketstrategy,productstrategy,pricestrategy,channelstrategyandexport modelofproductstrategy.Atthesametime,ensurethesmoothimplementationofthe internationalcompetitivestrategyandachievetheexpectedresultsthroughmanagement systemguarantee,humanresourceguaranteeandcapitalguarantee Theresearchofthispaperhasthecertainguidingsignificancefortheinternationalization developmentofNAC- Yuejintruck,andalsoprovidekindofreferenceforotherenterprises withsimilarexperienceinthelayoutofinternationalizationcompetitivestrategy. Keywords:NAC- Yuejintruck;Internationalizationcompetitivestrategy;tactics;proprietary brand. 6 目录 摘 要.....................................................................................................................................2 Abstract...............................................................................................................................4 第一章绪 论.....................................................................................................................8 1.1选题背景与研究问 题...........................................................................................8 1.2研究内容和研究方 法..