坚持专业 走向卓越 个险四大项目简介 0 2 2 1 四大项目 一个诉求 01 02 03 专业面谈 绩效管理 小早管练 04 六步成福 以提升伙伴收入为诉求 01 专业面谈 推广意义 队伍发展面谈工作是一项十分重要的工作，面谈工作不到位会影响队伍健康发展，从而影响公司各项目标达成。 通过完善、健全面谈流程，帮助各级管理干部、主管和销售伙伴掌握面谈技能，从而促进面谈结果的有效转化。 遵循基本逻辑 不断升级迭代 统一专业化全流程面谈语言 新增 培育 晋升（晋级） 职场经理面谈主管 主管面谈伙伴及新人 面谈人:经理室 被面谈人:职场经理/高阶主管 面谈人:职场经理 被面谈人:主管 面谈人:主管 被面谈人:伙伴及新人 面谈目标: 星级营业部 面谈目标: 星级主管 组织做优 面谈目标: 达星转化 组织发展 面谈要点: 目标预算 生产动作 面谈要点: 绩效路径 反复促成 面谈要点: 绩效路径 行为标准 绩效面谈打造稳定、持续增长、可复制的绩效路径 传承复制，赋能功能组，有效放大绩效面谈生产效应 分层 面谈 明确面谈责任人 先自我分析； 面谈者再进行分析。 辅助自我明确目标，分解成可追指标。 面谈者抛出自己的观点； 利用论据加以佐证。 通过积极沟通，发掘内深需求。 A1-（Analysis） A2-（Ask） A3-（Active） A4-（Aim） 新人招募面谈方法—4A面谈法 伙伴职涯：晋升、晋级 职涯规划：五图讲晋升 培育 晋升（晋级） 责任津贴 02 绩效管理 推广意义 管理者将业务目标转化成营销员的创富目标；从而进一步明确或强化营销员绩效标准，培养和锻炼团队自主经营意识、能力和水平；对职场的队伍、业务和基础管理指标进行有效的追踪；并通过绩效评估对存在的问题和差距提出有针对性的改善举措，推动全预算管理实现目标全面达成。 推广内容 专业化绩效管理体系，是指各级管理者通过全预算管理，将业务目标转化成营销员的绩效目标，借助职场功能组的运作，与营销员一起，共同制定绩效计划，并进行绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效目标提升的持续循环过程。绩效管理的目的是持续提升个人、部门和公司的绩效。具体内容如下: 制定一个标准 抓住三个基础 运作两个会议 参会、训练、拜访 周盘点、月分析 全员、新人 制定一个标准 （1）、全员 钻石人力——脱贫线星级人力——基准线万C人力——小康线 1.8万C人力——富裕线 （2）、三个月内新人 月均2件——标准新人 月均3件——潜力新人 月均4件——优秀新人 运作两个会议 抓好三项基础 01 02 03 推广要求 1、意愿方面 各单位各职场以激发营销员创富意愿为起点，固化的专业化的绩效面谈，以收入为导向，月初订立目标，认真填写《月度绩效目标表》。由职场汇总至经营单位，经营单位汇总至分公司。 2、追踪体系 03 小早管练 营业部标准化会议经营包括 01 02 03 干部早会 小早管 大早会 04 小早练 05 周工作促进会。。。。。。以下内容略