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2019年开门红业务规划汇报
01 节点目标 02 启动安排 03 产说会安排 04 方案推动 目 录 05 一号计划特训营安排 保费红+活动红,才是真的开门红 2019年开门红 我们的目标: 开门红年进度50%
考核FYP8999万(同比28.9%) 一月:年进度42%,考核FYP7559万,活动率85% 二月:年进度8%,考核FYP1440万,活动率80% 01 节点目标 双12财富节 12月13日 年进度35%
(同期31.5%)
考核FYP6299万 双玺活动率30% 活动前置 12月17日 年进度37%
(同期37.42%)
考核FYP6659万 全员活动率80% 首日高开 1月4日 年进度40%
(同期42.4%)
考核FYP7199万 600新人上岗且开单
入围三件大满贯200人 一月收官 1月30日 年进度42%
(同期46.6%)
考核FYP7559万 追踪全员活动率85%
追踪新人首活5000P占比80%
追踪2月高开 开门红年进度50%
考核FYP 8999万(同比28.9%) 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 双12业务达成模型 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 测算模式:
一、2017年12月13日黄冈人力1511人,大财富活动率5%,件数112件,大财富人均件数0.07,件均11.6万。
预测:12月13日人力按照2000测算,活动率7%测算,活动人力140人,件数180件,件均12万。
二、2017年1月4日6万以上的小财富27件,合计保费396万。6万以下的小财富498件,合计保费1353万。
预测:12月13日人力按照2000测算,活动率30%,人均件数1.8测算(总保费4139万,件数1080件,件均3.83万)
6万以上玺越210件,保费1400万
6万以下玺越870件,保费2739万
业务达成模型 02 推动安排——启动会安排 10月24日-25日部经理沟通会
11月2日主管职级+绩优启动大会
11月6—7日各单位全员启动大会
王新峰总、区经理前往各网点启动
12月1日各单位一号计划新人部专项启动(新人开门红启动大会) 02 推动安排——产品训练安排 1、主管、绩优产品训练(11月2日)
2、全员双玺产品早会轮训(11月6日—25日)含双玺彩页讲解和通关
4、TOP300集训(11月15日)
5、全员平安福、安鑫保产品早会训练周(12月13日—19日)
6、新人产品训练(11月12月)
分主管、业务员、新人层级三个层级训练
训练模式:早会+通关 03 推动安排——酒会、产说会安排 产说会五大模式:
1、中支法商产说会
11月4日浠水威尼斯酒店,预计到场600人(业务员与客户各300),认购保费3000万。
2、网点版高端客户酒会
11.11日—12日,外请讲师讲解五场,五大网点55%的业务员900人参加,共计200桌,讲解双玺产品,认购保费3000万。
3、营业部版酒会
11.14日—12.11日,70%的业务员1400人参加,共计2100桌,讲解产品玺越+平安福,认购保费10500万。
4、绩优个版酒会
11.9日—12.11日,20%的绩优人员420人举办,共计1260桌,讲解玺越+平安福,认购保费2000万。
5、放量产说会/新人专版酒会
12.13日—12.30日,分在职业务员与新人两类人群单独举办:
业务员版,每个单位至少举办6场,讲解平安福+安鑫保,认购保费1000万
新人专版酒会,每个单位至少举办6场,讲解玺越+平安福/安鑫保认购保费1800万
产说会合计认购保费21300万,按照34%回收率实收保费7240万,年进度40.2%。 门票认购:启动会现场认购门票,每人至少10张酒会门票,方可享受开门红方案!。。。。。。以下内容略