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2021保险公司行政人员增员逻辑18页PPT

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资料大小:1095KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
行政人员职业分析 促成点: 投入产出成正比,收入无上限 做自已的老板,时间自由 人际关系简单,晋升通道透明 学习成长机会很多 人群特质: 优势: 反应灵活 擅沟通,文笔好 群众关系好,信任基础较好 动摇点: 事务性工作多,无具体数据性指标,工作成绩难看 见,对自身职业发展造成被动 晋升难休息少,成长空间有限,替代性强 付出无形的成本高但收入固定 外表体面,有一定的社会地位 工作稳定,上班时间朝九晚五 综合素质、学习力、执行力强 组织协调性强,经常组织安排活动 有话语权,经常和管理层接触 行政人员增员逻辑 让我们先进行增员面谈流程的回顾梳理: 流程一 寒暄开门 流程二 说 明 流程三 激励促成 流程四 推拉两度 流程五 持续跟进 赞美他(拉近距离) 高估他(根据行业特征提问;激发内心不满) 怀疑他(不会吧,不可能吧) 关心他(建立共情,了解现状,启发需求) 帮助他(请其描述理想工作) 如何对行政人员进行增员? 增员选才前的“八要”和“八不要” “八要” 要有市场且有能力开拓市场的人 要有企图心想创业的人 要人际关系良好,做人成功的人 要有一定经济基础的人 (至少有维持3-6月的基本生活费) 要看问题积极正面,对生活持乐观态度的人 要有过成功的学习或工作经历的人(高中阶段起) 要喜欢推销、服务的人 要有追求独立自由和高品质生活欲望的人 “八不要” 不要年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系的人 不要家属强烈反对,自己无自主权的人 不要自以为是又不愿改变自己坏习惯的人 不要对学习新事物和自我成长没有兴趣的人 不要看问题消极负面又不愿看到别人优点的人 不要语言表达不清晰,性格内向又不愿结交更多朋友的人 不要心态浮躁,眼高手低的人 不要外形差、肢体表现差、很难让人与之亲近的人 行政人员增员逻辑 人物:李姐 年龄:35岁 工作:某办公室主任 收入:月均7000元 学历:本科 关系:老同学 美容院 养生馆 公园(亲子活动) 寒暄开门(1/5) 赞美 业务员:李姐,你好。好久没见了,约了好几次都没约到你,好像比去年忙多了。 李姐:瞎忙瞎忙... 业务员:你看你,工作那么忙,但整个人的精气神还是这么好! 李姐:哪有啊,最近非常累,感觉精力都有点跟不上了... 业务员:你是你们公司元老,从创业到现在劳苦功高,薪资待遇一定非常不错,一年20万肯定没问题,工作风光又体面,好羡慕你! 李姐:没有没有,你看到的都是表面风光,我们公司比我收入高的人很多,而且我的岗位压力挺大的... 业务员:我上次听另一个老同学讲,你们老板特别器重你,你的前途不可限量,啥时候又升职呢? 李姐:哪有那么容易哦,现在都是客户需求为导向,我们公司几个领导都是从一线提拔上来的,我们这些办公室做后援支持的,哪里轮得到我们哦! 高估 寒暄开门(2/5) (围绕收入、晋升空间、时间自由、自我成长等方面提问,激发内心不满) 业务员:真的吗?像你这么资深,一年至少要20万(带着怀疑继续进行高估),你现在还这么年轻,工作怎么能用熬着来形容呢? 李姐:我现在的工作发展并没有你想象的那么好,还不是没办法,只能熬着... 寒暄开门(3/5) 怀疑。。。。。。以下内容略