2020你的团队存在的问题 一、关于团队管理的认识 二、关于营销管理的几点释议 三、团队经营管理中存在的问题 四、哪些是我们的因素 五、针对问题的剖析与解决方法 六、结论 对团队管理的人生 关于营销管理的几点释议 管理是过程 管理的目标是过程，主管的工作也在于对工作过程的管理。良好的工作过程，必然产生良好的结果. 管理是规范 “无序”的寿险需“有序”的管理，管理是对我们从事的专业化推销流程各环节的有机统一，是对我们自身行为的规范 管理是数字 管理是对数字的运用，用数字来计划、评估、追踪、记录，使我们的工作良性循环. 管理是重复 管理是化繁为简的过程，是将简单的内容不断重复的运作。 坚持最基本的寿险原则，纲举目张，把各项基础活动程序化 管理是…… 团队经营管理中存在的问题 A、小组早会经营不起来 B、低绩效人员让人头痛 C、他为什么不出勤 D、他在做什么？如何追踪？ E、如何加强小组凝聚力 -------- 哪些起因是我们的因素 针对问题的剖析与解决方法 （一）成功的小组早会应该是 团结和协、达到预期效果 成功小组早会的形式是 演讲、头脑风暴、辅导训练、总结及表彰、个案研讨、经验分享、主题早会、追踪督促…… 成功小组早会的内容是 丰富多彩的（宣导公司、区、部重大举措及提醒业务员注意事项，推广时间走廊，增员主题，计划书设计，问题演练，辅导新人，搞笑会…….） 针对低绩效人员，主管应该做哪些工作 1、分析诊断 2、个别面谈和沟通 3、确定性质，采取相应对策 4、和推荐人沟通，并协助其辅导 5、开展竞赛活动 6、给予不断激励和督促 主管如何解决部属长期缺勤问题 解决方法 路程远者，业绩超过万元可适当放宽 提高收入，增强信心 把组会开得生动活泼 经常搞些团体活动（团体设摊、陌生拜访等） 陪同展业，加强业务培训 话术装订成册 做思想工作，建立一个团结有朝气的集体 宣导好的差勤会带来好的业绩 全勤奖励 如何实施有效的追踪 陪同展业 二次组会 善用秘书 电话检查 团队拜访 加强小组凝聚工程，主管应做哪些工作 组织庆生会 孩子成长中教育的探讨、资源互用、求学方面等 关心组员安排生活的能力，家庭的变化 管理层对新人谈话，让新人借力助长，特定情况会产生不同的动力 把握好家访的机会，不定期与家人沟通，取得其对保险工作的支持 鼓励业务员 小组定期讨论会，部门召开文艺活动，松弛有度 主管经常对组员优点公开场合进行表扬 主管对自己工作中出现的不足，要敢于大胆承认、改正 想尽一切办法让业务员的口袋鼓起来 谢谢 THANK YOU。。。。。。以下内容略