重疾新政 倒计时 图片来源：2020年5月8日央视13套《朝闻天下》 一句话概括 保障更多总保费更少 多买多省享定向优惠 5-五次重疾 5-五次轻症 2-特定双倍 19年交费 买的多省的多 全家买全家省 老客户专属 老客户转介绍(新) 客户 有重点 重点：前期参加重疾新政宣导会未签单客户 新政 有导向 客户 有需求 以客户需求为出发点，切入保额销售 公司 有诚意 保障更多总保费更少 多买多省享定向优惠 保障更多：多倍赔付 总保费更少：N-1，买多少省多少 多买多省：买的多省的多，自己买自己省，全家买全家省 享定向优惠：老客户专属，享19年交费 平台 有新意 客户服务节 拼团抢购会 拼团购 拜访礼品 “眼球词” 汇总： 政策：拼团抢购；老客户专属；重疾新政倒计时；限（人/时/量/额） 产品：优享；多倍保552等 甲状腺检测 基因检测 免疫力检测 …… 活动流程 211模式 促成工具 随手礼 ，拼团是核心 一个让人难以抗拒的拜访借口 一个让客户砰然心动的购买理由 一种与客户合作共赢的平等关系 一种突破转介绍障碍的重型武器 一种无限拓展客源和保费的捷径 一个人人享有利益的共同体 一种对客户内部化追踪激励的模式 紧迫性 必要性 优惠性 流程 更高效 活动 更火爆 会前易拜访 拼团意向确认： 确认拼团意向； 邀约现场拼团。 面访唯二目标 会前让客户知道现在有钜惠，参会就是拼团抢购！ 会中好氛围 现场拼团多重优惠，现场生效理由充分 1、拼团进门礼分两类：拼团成功的、未参与拼团的 2、N-1优惠； 3、体检服务； 4、其他礼品 领导审批资格严谨：老客户（老客户转介绍）；名额有限；现场生效…… 现场报单喜讯频传：最低两人成团，增加的人数全部进入此团 会中核心是氛围！紧迫性、必要性、优惠性！ 重疾新政倒计时/金福N-1/多倍保倒计时/拼团钜惠 会中有细节 会场按号码布置 座位固定号码，签到告知拼团号码，按号码就坐（01、02……） 现场抢拼团通报 主持人宣布拼团成功，唱单，大屏显示拼团成功客户信息（XX先生/女士成功拼团） 现场抢拼团照片存档 便于后期1对1拜访使用 会中核心是氛围！紧迫性、必要性、优惠性！ 签到/座位布置/唱单/拍照全部服务拼团氛围 会后有抓手 后续跟踪有抓手 现场拼团的：以拼团钜惠追踪生效（最多给2天宽限期，当天、第二天） 现场未拼团的：后期以2天内帮你加入该团享受，上门二次促成 转介绍有保障 易于和客户开口索取转介绍 会后核心是索取转介绍，把钜惠送给更多客户！ 沟通围绕“三性”：紧迫性 必要性 优惠性 场景一：活动现场拼团 面访工具 紧迫：新版“重疾表”修订基本完成，重疾险理赔将有重大变革——“四降一限两不保”。 必须：保险，已经成为每个家庭的必需品。 1、重疾发病率越来越高； 2、重疾治愈率越来越高； 3、重疾发病年龄越来越低； 优惠：2020年客户服务节系列活动倒计时。 P10表：1、拼团意向确认。（P-拼） 2、邀约现场拼团。。。。。。。以下内容略