团险渠道 三季度队伍发展方案 夯实基础强队伍，千军万马砺精兵 目录 A 方·案·背·景 扩量 团险队伍不断扩大，新人占比逐渐提高 6月份入司182人，人力占比29%！ 上半年新增人力296人，人力占比48%！ 全年目标差额357人！ 一、方案背景 提质 关注新人留存转正，持续改善队伍质态 客户代表390人，占比63%！ 新人转正率偏低，平均每季度基本法考核仅有18%的客户代表能够转正！ 新人流失率高，上半年新增人力与离司人力比例为1:2，意味着每增1人就要离司2人 1 2 3 一、方案背景 目的 为持续推进团险渠道队伍建设，夯实队伍基础，持续改善队伍质态，乘势而上，向全年目标发起冲击，打赢2019年队伍发展攻坚战，特制定《2019年三季度团险渠道队伍发展支持方案》。 一、方案背景 B 方·案·目·标 1 2 3 二、方案目标 （一）人力目标 （二）基础管理目标 2019年7月1日—9月30日 C 奖·项·设·置 1.一马当先 抢绩效 三、奖项设置 （一）“横刀立马”单位层面 （1）人力绩效 当月有效人力达成率不能低于70% 1.一马当先 抢绩效 三、奖项设置 （一）“横刀立马”单位层面 （2）执行力绩效 ? 月度执行力考核总分为100分，各单位的三率（出勤率、举绩率及有效人力达成率）分别高于市公司目标值加1分、分别低于市公司目标值减1分；每天须通过微信报送队伍动态（增员育成、三训、低零绩效人力转化、考核预警、方案追踪等），每周须通过OA报送三训行事历，每月须通过OA报送收入分析、队伍质态分析及典型标杆人员材料，每少报一次减1分。 1.一马当先 抢绩效 三、奖项设置 （一）“横刀立马”单位层面 对于未达成月度有效人力目标的单位，按照目标差额×100元的标准扣罚分管总、部门经理及销售支持（扣罚比例为50%、30%、20%）绩效。 （3）人人有责 2.厉兵秣马 壮队伍 三、奖项设置 （一）“横刀立马”单位层面 对于9月底前完成全年架构人力目标80%的单位，按照净增人力（9月底架构人力-6月底序时架构人力）×1000元/人奖励公司费用； 对于9月底前完成全年架构人力目标100%的单位，按照净增人力（9月底架构人力-6月底序时架构人力）×2000元/人奖励公司费用； 对于10月底前仍未完成全年架构人力目标的单位，按照净增人力（年度底架构人力目标-实际架构人力）×1000元/人扣罚公司费用。 奖励单位的费用，须专款专用于队伍建设，由相关单位制定衔接方案报市公司审批后执行。 3.一马平川 对抗排位赛 三、奖项设置 （一）“横刀立马”单位层面 （1）对抗赛 每周为一对抗赛段，按照3S系统完成“211”工作标准人力占比、出勤率、举绩率分别进行对抗，指标高且达标的单位对抗成功，对抗成功的单位获得红包200元，由对抗失败单位相关人员承担，具体标准为分管总60元、部门经理60元及销售支持80元。负方单位由分管总代表单位将红包发送对方单位销售支持岗，胜方单位奖励表现突出人员。 说明：对抗双方指标均不达标，红包及扣罚标准减半。。。。。。。以下内容略