疫情下的“个体”增员面谈话术
小五环：寒暄开门
1 赞美她 2 高估她

5 帮助她
寒暄
开门 3 怀疑她

4 关心她
第一步：赞美他
目的：拉近距离（结合疫情期间客户的状态找到赞美的点，比如生活、气质、发型等）
业务员：疫情期间，看你的朋友圈不是晒美食就是晒运动，还换了新发型，小日子过的有滋有味，真羡慕啊?
准增员：哪里哪里，一般一般。
第二步：高估他
目的：激发不满。（结合客户的职业背景，尽量高估客户的能力，让客户感受压力）
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业务员：在我心目中，一直觉得你生活和生意都照顾的很好，生意做了这么多年，都做顺手了，行道也熟了，一年利润起码有上百万，应该没什么压力了。准增员：哎呀，你不了解，其实我们这个生意平时做起来竞争压力就很大，更别提现在疫情的特殊时期了，不仅没法开工，而且房租、水电照样付，算下来一个月有个七八千就不错了，压力大的很啊。
第三步：怀疑他
目的：促动对方深入思考，敞开心扉。
业务员：不会吧？不可能吧？之前看您生意一直红红火火，虽然疫情会有一点点影响，但也不至于这么少吧？
准增员：说老实话，现在生意真的很难做，又是一个人单打独斗，没人能帮你， 这次疫情来的也很突然，没有任何准备（之前积压的商品、货单等），要是再 这样下去，生意真的难支撑下去！
第四步：关心他
目的：启发需求，建立同理心。
业务员：是吗？以前看来我对你关心不够，其实我一直觉得你是一个很有想法的人，又这样的敬业，很佩服你。这次疫情也给咱们国民上了一堂生动的风险教育课，看新闻和资讯，好多企业复工也是难上加难，都在想办法，甚至还有好多转行干别的的。
准增员：是啊，有时候真的很郁闷，一直都在努力创业，始终不如人意。想另外找个项目做，又不知道做什么好，不敢随便投入。
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第五步：帮助他
目的：描述理想工作，进行吸引。
业务员：那您心目中理想的事业是怎样的呢？
准增员：我当然希望能选一个未来市场广阔，前景好的，能长期经营，又能发挥能力，提升能力的行业，我的本钱又不多，又担心换行风险大。
大五环：深谈促成
大五环：第二环——说明
目的：自我现身说法，解决对方困惑。
——自我转行的心路历程
业务员：我当初也有你这样的想法，其实，我来**做保险之前也做过生意的， 那个时候，也遇到这样的问题，生意遇到瓶颈，如果要想改变生意规模，投入 就非常大，也就承担了相应的投资风险，在这个生意的过程中还没有人可以帮 助我，完全靠自己单打独斗。一直觉得心很累，在遇到困难时候很希望有人能
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扶持自己一把，。。。。。。以下内容略