2021年**人寿**分公司 三月份个险工作规划 前 言 2021年开年，疫情突发，内外勤团队反应缓慢，导致2月平台失守。有效人力、登峰人力大幅下滑，外勤队伍收入难以维持。600新人的消化仅仅不到百人，新人留存已无退路。 恢复信心、恢复状态、恢复人力是3月工作的重点，因此我们提出：“涅火聚心，赢战三月”的月度经营主题。盘活存量，积极发展，回归开门红！ 期待，全省个险将士浴火涅槃，华丽重生！ 背 景 形势分析： 相比2021年1月，2月有效人力下滑66%，登峰下滑79%，新人下滑80%。 3月份我们面临的最大问题将是各机构人力的保持！盘活存量是当务之急！ 背 景 为什么要回归开门红？我们需要收入养队伍? 背 景 分析： 全省前十位组经理，604887.22元。 全省1月佣金 800万! 为什么要回归开门红？我们需要收入养队伍 目 录 一、目标及节奏 二、经营举措 三、政策支持 四、培训工作 五、业务追控 一、目标及节奏 1.1 目标及节奏—三月目标 630万 28% 业务目标——2021年3月全省计划达成预期，三月计划目标630万，全省实现存量有效人力475人+3月新人有效100人，完成全年计划目标28%。 575人 重点人力盘点 1.1 目标及支持—三月目标 主管、存量新人、3月新人、绩优人力（2万以上） 3月1日前 机构启动 3月9日 第一节点 189万 3月23日 第三节点441万 3月16日 第二节点 315万 第一周 业务/拓客 第二周 业务/增员 第三周 业务运作 第四周 业务运作 2月28日 核心研讨例会 1.2 目标及节奏—三月节奏 3月31日 630万 3月25日 方案结点 二、经营举措 日常经营 线上拓客 产品助力 组织发展 出勤管理：业务员依据公司政策的特殊时期考勤管理（早会记录、葫芦OK学习记录等） 机构各种形式的经营会议：早会、夕会、主管会、营业部经理会、部门二早会、内勤会均以线上化模式召开。 线上微产会、微创会的持续召开 出勤、会议管理 2.1 经营举措—日常经营 美妆平台推广拓客活动（具体详见美妆平台推广宣传片） 活动目的：充分利用微信群及微信朋友圈的功能，把沉浸的微信好友群体激活，增加互动性及粘性，培养忠诚客户进行转介绍，线上开拓新客户。 活动平台：健泰优品 具体安排： 1、分公司制作宣导片进行宣导及推广，机构及业务员全员知晓并学会使用 2、业务员建立美妆微信群，邀请微信好友进群并发布免费领取美妆消息 3、客户与业务员私信沟通填写调查问卷后，领取福利码并进行注册、领取 4、客户使用满意后，要求转介绍，老客户介绍新客户进群，达到新客户开拓的目的 注意事项： 分公司根据机构出勤情况下发目标，每个出勤人力要求有40个客户进行注册领取 后期进行追踪和反馈，以评判此活动的推广效果。 2.2 经营举措—线上拓客 线上调查问卷 线上直播 药惠通的推广 2.2 经营举措—线上拓客 2.3 经营举措—产品助力 两大主力产品： 1、2、 附加百万显身价： 。。。。。。以下内容略