直击痛点 五步获取转介绍 数据展示 30万以上大单8件，有7件来自于转介绍；2件100万，2件50万都是来自于转介绍；2000多个客户中，80%以上来自于转介绍！ 3 优秀成绩的取得来自于 每年一场20桌的个人酒会客户积累 微信展业带来批量保单成交 中高端客户的需求沟通 尤其是——转介绍 一、高端客户的痛点 二、转介绍的时机 三、转介绍的地点 四、五步获取转介绍 目录 人们都只看见高端客户开豪车、住好房的一面 从人性看高端客户转介绍 其 实 高端客户也很脆弱，会觉得很累、很辛苦。 有很大的危机感，特别担心自己有一天挂着牌子，被人逼着还债，更害怕自己家人 发生风险，自己还要去面对这份责任。 一、高端客户的痛点 如何唤醒危机感？观念沟通是关键！ ---最大的痛点就是害怕借钱! 案例1：55岁私立学校的校长卖了学校3000万，借给朋友，朋友 经营不善破产，导致财富一夜之间为0 案例2：朋友得白血病，哥哥不但捐骨髓，还把房子卖了为他治病 一、高端客户的痛点 一、高端客户的痛点 二、转介绍的时机 三、转介绍的地点 四、五步获取转介绍 目录 二、转介绍的时机 保单犹豫期过后  理由：业务员无压力，不担心客户犹豫期退保； 客户感觉好，买完保单半个月左右还有服务。 一、高端客户的痛点 二、转介绍的时机 三、转介绍的地点 四、五步获取转介绍 目录  三、转介绍的地点 茶庄、咖啡厅 理由：环境舒适优雅，可以轻松聊天； 客户没有压力，便于彼此沟通。 一、高端客户的痛点 二、转介绍的时机 三、转介绍的地点 四、五步获取转介绍 目录 第1步 第2步 第3步 第4步 第5步 五步获取转介绍  第1步 寒暄赞美，恭喜拥有保障 ◆恭喜您成为**保险的客户，同时要恭喜您通过这份保单转嫁了您所担心的风险。  提问：买了这份保险后的感觉？还记得您为什么要买吗？ （客户如释重负，说自己转移了一项担忧和负担） 五步获取转介绍 第2步 直接索取转介绍 您身边肯定有像您这么有责任心的人，您能帮我介绍5-10个吗？ （客户：这样不太好吧。） 我知道您肯定不愿意，我想问您一个问题，如果这5-10个人在他们遇到困难的时候，一定会第一时间来寻求您的帮助（比如借钱），您说对吗？ （客户：不太可能吧。） 五步获取转介绍