星河丹堤开盘前拓客计划 常州中原 2013年4月2日 奋战40天 星河丹堤5.18开盘前实现新拓客户1500组 目标分解 媒体排期 1、针对媒体投放主要抓住区域、生态等要点进行，软硬结合的强化投放。 2、媒体反馈主要来源自各项媒体的组合，在同时间段的全面立体覆盖。 3、对媒体来电转访进行明确考核。 CALL客管理 1、面临目前拷客的质量与目标不明确的现象，进行专门的监控与目标考核 2、业务员考核内容： 学生： 学生每日CALL客进行目标明确管理，每人每天定量为拷客成功 约访一组CALL客监督人进行考核管理，如完成不了一组，CALL客学生当日工资进行绩效完不成扣发30％，完成目标全额发放。超额完成一组奖励10元每组，每周为考核期。 监督：由销售主管周通为CALL客培训负责人，负责相关工作安排 激励：CALL客负责人对CALL客所来客户有独享权。 奖励： CALL客户成交拷客学生奖励500元每套，监督人额外奖励100元套 派单管理 1、派单管理与CALL客管理面临同样的问题，故采用同样的监控与目标考核 2、业务员考核内容： 学生： 学生每日派单进行目标明确管理，每人每天收集电话10组，每周收集70组客户 ，如能每天能成功转访1组客户奖励30元组。完不成号码收集扣除30％的工资，每 周考核。 监督：由销售经理制定每天派单的业务员为组长。 激励：组长负责人对派单所来客户有独享权。 奖励： CALL客户成交拷客学生奖励500元每套，监督人额外奖励100元套 资源活动 1、周末活动采用资源导入的活动形式开展 4月13日 宝马MIMI资源导入融合下午茶，车展开展，同时导入人数50组 4月14日 2013 “常州吟诵”雅集 ，导入人数43组 4月20日 英派斯健身活动，导入人数50组 4月21日 新奇特郊游活动 ，导入100组 5月1日-5月12日 摄影展 导入100组 网站资源导入 揽月湾 大巴车 1、大巴车承担形象展示和市区派单两种任务 2、派单人员的考核奖励与乡镇派单奖励相同 市区微信方案 定向拓客