增员标准流程指引 一、何谓增员 增员也可以称人力发展， 就是增加人员，增加人气，壮大队伍，以便使团队拥有充足的人力，更好地发展业绩。 二、增员的意义 对个人 增加个人收入 延长事业生命 培养领导能力卣谷寺龉叵实现自我价值 持续有效组织发展的好处 1 3 广结善缘 2 5 4 缘 提升收入 元 业务来源 源 职业远景 远 助我成功 员 6 个人直接接触 推荐人 客户 缘故法 内勤人员推介 报纸广告、QQ、微信和网络 职业介绍所 其他 增员来源 有加入保险业倾向的人群 不满足目前收入的人 不满意工作环境的人 面临失业或提早退休的人 正在找工作的人 优秀准增员的特质 企图心 勤劳 责任心 目标明确 接受管理 1、增员面谈的定义 通过面对面的交流，了解、确认面谈对象是否适合作为增员。不适合的，终止面谈，淘汰；适合的，引导、促成面谈对象成为公司新员。 2、增员面谈的目的 得到准增员对象的完整个人资料及性格特质 发现准增员对象对现在及未来的困扰，激发其从事保险营销工作的兴趣。 促成准增员对象参加创说会及新人培训 3、增员面谈的流程 4、增员面谈的方法 初次面谈：情报收集，了解增员对象基本情况，作出增员初次选择，并发现增员点； 再次面谈：根据收集到的资料，确定增员点，进行全方位的出击，作出增员再次选择； 促成面谈：视情况促成增员对象参加创业说明会，或参加新人培训班，或办理入司手续 异议类型一（1/2） 缺乏信心 我认识的朋友不多 我能力不行 我没有销售经验 我的个性不适合 我怕别人看不起我 现在做保险太迟了 保险不好做，很多人都做不好 异议类型一（2/2） 应对方法：树立准增员对象的信心 保险行业的发展前景 中国人寿的实力与规模 国寿完善的培训体系 主管及时且悉心的辅导 分享行业内成功人士的案例，和自己加盟国寿后好的变化 是否适合需要由专业人士判断 异议类型二（1/2） 惧怕压力 我的家人和朋友都反对我做 赚的钱是与自己的业绩挂钩，这样收入不稳定 做保险要求人，我拉不下面子 我受不了别人给脸色看 做保险收入没有保障，做不好还是回到家里多丢人 异议类型二（2/2） 应对方法：缓解准增员对象的压力 做任何事情都有压力 保险工作的压力与收入成正比 社会地位取决于你所取得的成就，而不取决于你所从事的是什么工作 公司会给予包括培训在内的很多支持，让我们的销售变得简单 讲述身边成功业务员的案例