美导下店做活动流程 (肌肤之源) 一、导师到店 1、与老板沟通活动的实施方案。 产品销售价格。 顾客优惠方案。 方案执行方式。 2、与老板沟通活动的日期和时长。 3、与老板沟通活动前期物料准备。 a.品牌宣传物料。 b.顾客体验物料。c.品牌展示产品。 3、与老板沟通美容师的奖励及提成方式。 a.买产品的奖励。b.业绩提成方式。 4、与老板沟通自己在店内的目的和要做的事项。 a.培训员工手法及专业。 b.培训员工如何给顾客铺垫专业，以及买380话术。 c.督促员工做顾客前期面膜、专业铺垫。 二、在店期间 1、安排时间培训美容师专业及手法。 2、教美容师如何给顾客铺垫专业。 3、督促美容师销售380。 4、对顾客做前期的分析。 5、带动美容师的积极性。 6、布置店内宣传物品。 三、体验日（体验式销售） 1、分析好今天要体验的顾客。 2、顾客皮肤前期诊断，让顾客认识到自己的皮肤问题，及给顾客下危机感。 a.寻找皮肤问题。b.给顾客下危机。 3、体验顾客。 a.体验期间告诉顾客体验后会看到的效果。b.引导顾客看体验后的效果。 4、给顾客配套盒。 5、成交。 6、告诉顾客操作后的注意事项。 7、每天晚上开总结分析会。 a.当天的收获。b.没有成交的顾客分析原因及如何改进。c.明天体验顾客分析。 8、每天早上开定向清晰会。 a.清晰自己一天的工作内容，主抓那几个顾客。 b.美容师、店长如何来配合老师成交顾客。 四、总结 1、计算出货业绩、销售业绩。 2、每个员工总结自己的优秀与不足以及这几天的感受。 3、对本场会议做一个总的总结。 五、离店准备 1、要求老板从公司进货。 2、确定下次进店时间。