2019新品考 薪品考 ——助力国寿企业家成长的新品考 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 品质管理的本质是一种盈利模型 品质管理是监督履职的利刃 品质管理是基本法的调节器，是队伍管理的抓手 教我们做什么 新人做什么 业务员做什么 主管做什么 教我们怎么做 教我们按什么标准做 2019新品考，新思考——把阶段企划奖励 纳入长效管理办法 品质考核系数=∑品质考评项目得分÷ 100 系数挂钩系数： 2019版品质管理考核办法 2019版品考考核系数区间、计算方式和挂钩项目未变 营销品考： 系数区间： 品质考核：主管：0—1.3（组满分200，处区满分180）；新人：0—1.0（满分150）；业务：0—1.0（满分130） 考核系数计算方式: 个人参会 组织做优 把增员、举绩的阶段企划， 团队举绩 团队持证 直辖组8分人力 新增 功能组 强化 履职 基本 履职 省控 指标 增员 导师 直辖组参会 星级人力 直辖组举绩 综合测评 个人举绩 修订 删除 河北省2019版品考修订点 2019版品考考核体系设置不变：基本履职+强化履职+省控（上限30分） 培育 个人增员 团队增员 个人举绩 纳入长效管理办法 注：标星表示该项目有修订 2、业务品考 1、新人品考 3、主管品考 强化高绩效 关注点不同，未来发展不同 强化履职，管理抓手 1、新人品考 考评对象 品质系数区间 系数挂钩津贴 省 控 总 控 针对一年以内的新人 0 — 1 （满分150，上限100分） 特别注意：若新人当月参会率不足60%，则新人品考为0，津贴为0。 新人津贴 出勤为底，有高薪有增员 1、新人品考——盈利模式 把好出勤关，严守底线95！ 出勤无压力，60为底线，增员提收入 新人C， 80%以上参 会率 7500元国寿福 佣金： 新人津贴： 奖励： 合计： 3000 保障10分 2300 参会90分 400+400 达星20分 6100（81%）120，取100 出勤有提高，80不能少，达星高绩效 奖励： 新锐加强版： 推荐新人奖： 潜力新人奖： 合计： 200 500 150 800 7750 （103%） 增员20分 100分品考 2、业务品考 考评对象 品质系数区间 系数挂钩津贴 总 控 省 控 针对业务经理、高级业务经理 0 — 1 （满分130，上限100分） 特别提示：若个人月度参会率低于60%（不含），则业务品质系数整体为0 展业津贴 高绩效人员，强力达星 3、主管品考 基本履职考评（总+省） 强化履职考评（总控） 质态做优考评（省控） 组经理职级：合计200分，选择130分 处区职级：合计180分，选择130分 3、主管品考——组经理基础履职 58分 40分 参 会 增 员 个人参会占一半，新人参会助力 新人品考助力加分 3、主管品考——组经理基础履职 举 绩 个人30+团队25=55分 持 证 新人品考，促进正增长，5分 3、主管品考——组经理强化履职 新人品考，达星助力做优组织 培 育 组 织 做 优 业务品考，达星助力做优组织 持续做优——高绩效，多培育 10分 20分 周经营 主管达星，连星 授课能力 3、主管品考——组经理队伍质态履职 基础稳固夯实——参会无压力，拜访无虚假，举绩全真实 拿高分，明基础，找方向，有模型 12分 130分模型（本人做优） 130分模型（基础管理） 130分模型（增员发展） 组经理品考 组经理强化履职考评——组织做优 缩短考评周期：由季度考评变为月度考评，主管当月达星情况，直接影响当月组织做优考评得分。 简化星级主管：大力简化指标，直接对接荣誉体系，强化星级人力达成，助力月平台提升！ 过渡政策：标准19年4-6月主管品质考评中星级主管得分，按照新标准和旧标准（一季度达成）取高分！