蓄势待发 创富过年 ** ** 个人简介 Essential information 从业时间：2009年7月 教育背景：大学本科 职业背景：中学教师 所获荣誉： 2012年太平人寿第二期TOP国内论坛讲师 2012年四季度135新人成长日暨组织发展日荣誉讲师 2016年第六期组织发展论坛讲师 2017第七期TOP组织发展论坛版主 2018年太平第一大直辖营业区 连续多次入围富杰区域领导者论坛 入围历次TOP组织发展论坛、TOP2000精英论坛 太平人寿总公司金牌讲师 目 录 CONTENTS 预售情况 01 预售情况 Personal history 1 2 3 4 累计预售12件 累计拜访18位客户 累计预售保费6万 引领团队打爆首爆日 销售逻辑 02 仅能卖5份/代理人，仅2万份 强调稀缺 利用《告知函》拜访客户 广而告之 解决客户担忧 异议处理 告知客户必须先预定才能抢到 借力预定系统 销售逻辑 销售路程 客户所需，太平所向 太平的大湾区部署战略 境内外千万医疗独家享有 带领团队-1 学习逻辑 湾区医疗目前仅限**，在客户面前特别有跟同业，竞争的底气，就算客户不买，也要介绍让客户知道太平优势，提高公司口碑。 千万的医疗保障，能解决很多眼前的问题，即使患病，也不会因此成为家人负担。 站在未来看待今天日益高涨的医疗费，30年后是远远不够；医疗通胀率在上涨，对高品质医疗的需求更高，所以千万保额是刚需和标配；展望未来的自己，想再加保身体和条件 都未必允许，趁现在还健康，为自己规划好一劳永逸的千万保额医疗险，同时还能续保免核，加保正当时。 小孩子费率低：用最小的成本撬动最大的杠杆比例，保险就是融资地概念，用一千几百块去融资1000万，11-15岁小孩子只需要360元就获得千万共享医疗，人人都能拥有的千万医疗保障； 第二步 销售逻辑 港澳直付的千万医疗。直付和共通相当于拥有港澳医路通的资格，直接为未来的自己创造了_个重生的机会。 钱到用时方恨少，一千万解决未来30年的担忧，每年续保免核，现在健康的人不买一定会后悔。 这款高额度医疗还可以免体检，免财务调查。 大湾区共享医疗比现在市场上的香港高端医疗的价格要便宜得多，一个11岁的女孩，大湾区医疗才433元，在香港买要3800美元，相当于人民币2万多，我们的保额比他们还高的多，一样享有高档医疗的服务跟资源。 第二步 销售逻辑 香港的医疗水平：无论从环境，到从业人员（护士，医生）等都非常优异，甚至可以说在香港的私人医院，只要钱不是问题，生病都是一种享受 为人父母，想给孩子一切最好的。平时什么都不重要，穿得漂不漂亮、吃得丰不丰富，都不裏紧，但万T子罹患大病，能够给孩子提供最好的治疗手段和医疗环境，那是最重要的！ 国内医疗存在很多无奈和弊端。比如说，没有规范诊疗指南、诊疗方案会因为医生的职业道德、经验、喜好而存在很大的差异！赴港医疗！保费不高，保额却很高，特定重大疾病还可以到高端私人医院治疗，这点非常好。 医保的局限性造成了很多医保限制与临床需要之间的矛盾，医院毎年的医保费用有规定，会影响医生的用药诊疗方向。药品费用的比例限制，注定有一些精密仪器和昂贵的耗材不能进医院.比如有的紀向药.或者其他的一些特殊药物，如果可以在医院里给病人使用，是完全可以报销的，以上情况，香港医院就不存在，应该使用的药物，只要费用足够，都可以使用，这给了客户充分的理由购买这个产品！ 第二步 销售逻辑