文本描述
2020-07-20 1 采购管理内训教材(11)
门店促销策划与管理
2020-07-20 2 促销策划与管理 2020-07-20 3 你遇到了这些问题了吗? 为什么促销活动做了,人流如潮但客单价却依然偏低?
为什么促销商品供不应求,其他商品销售却不见提高?
为什么“做促销活动不行,但不做促销活动却万万不行”? 2020-07-20 4 1、促销概述
2、促销计划的制定
3、促销活动的策划
4、促销商品的选择
5、促销商品的陈列
6、促销活动的宣传
7、促销活动的有效实施
8、促销评估 促销策划与管理 2020-07-20 5 一、促销概述 1.1 促销定义:
——促销是为提高销售、宣传企业形象而组织的综合活动,是企业营销战略的重要组成部分。 2020-07-20 6
品牌三部曲:知名度
美誉度
忠诚度 攻心为上 把您的超市作为品牌来经营 2020-07-20 7 一、促销概述
1.2 促销目的
A.数字化目标: B. 软性目标:
1、提高销售额30- 60%; 1、宣传企业形象;
2、加快周转; 2、顾客服务策略;
3、增加来客数; 3、竞争策略;
4、增加客单价; 4、扩大商圈范围;
顾客满意度 2020-07-20 8 解脱 满足 爱和归属的需要 尊重的需要 愉快 新奇 惊喜 满意程度 修女也疯狂?! 帮助顾客从麻烦中解脱 顾客可以接受产品及服务 给顾客带来积极的体验 给顾客带来新鲜兴奋的感觉 产品和服务超过了顾客的期望 2020-07-20 9 为什么要促销? 供应商:市场推广、品牌营销、市场占有率、销售目标、释放库存、新品上市、旧品清仓、企划策略、、、 超市:提升销售、企业形象、价格形象、加快周转、顾客服务策略、增加来客数、增加客单价、扩大商圈范围、、、 顾客:好东西、好牌子、好价格、好卖场 下次再去 我们都需要促销!