国寿E宝助力 新人开门红签大单 目录 国寿 精英简介 2018年8月加盟国寿城区收展部 入司即入钻，5连钻 2019年开门红鑫享金生三年期保费310万 国寿公司开门红新人举绩王 人生格言： 快乐营销 开心送保障 聚焦价值 观念 紧抓公司的现有资源，借助客户开拓工具——国寿E宝，开拓好每一个客户资源！ 方法步骤 给客户进行E宝安装，E宝助力成功签单！ E宝助签单步骤 一、借E宝安装邀约面见客户 步骤一：了解客户资源基本信息 步骤二：以E宝安装为借口邀约 步骤三：面见加微信 步骤四：微信发送安装链接安装E宝 步骤五：介绍E宝功能和使用方法 步骤一：了解客户资源基本信息 拿到孤单资源后每一个都充分利用，绝不浪费任何一个资源，哪怕客户住在汤山都要去拜访，越是住得偏远的客户越容易被打动 到系统中查询客户和保单的基本信息，提前了解客户的保单情况，初判客户的缴费能力 查询客户地址，了解所在小区房价，初判客户经济实力 缘故客户也要梳理好基本信息并记录在工作日志上 一、借E宝安装邀约面见客户 步骤二：以E宝安装为借口邀约 约访客户一定要找合适的理由 国寿E宝安装就是最好的面见理由 参考逻辑：您好，请问是张女士吗？我是国寿人寿售后服务专员高凌峰，您在我们公司购买过康宁保险，请问有服务人员给您安装国寿E宝吗？国寿E宝，是公司面向客户推出的首款全自助电子化服务应用系统，是公司迈向“互联网+”保险领域的重要里程碑，标志着公司保险服务与互联网相互融合，目前已具有掌上查询、联系信息变更、快速借款、保单还款、领取业务、万能险账户查询及领取、轻松报案等多项功能。 客户：没有啊，那你来给我安装下吧。 一、借E宝安装邀约面见客户 要点提示： 1、业务伙伴要站在客户的角度，让客户明白安装E宝方便客户了解保单信息 2、见客户随身带着伴手礼 3、如果客户有疑问，就用自己手机展示E宝的使用 步骤三：面见加微信 见面要寒暄赞美，赞美小细节更容易打动客户（例如：客户新换了眼镜、胸针、耳钉、气色、新发型等等） 微信加客户为好友，通过微信发送E宝的安装链接 通过客户的微信朋友圈了解客户的喜好、性格特点等，爱发朋友圈的客户要经常去点暂和发表评论，增强存在感 加微信时再次确认下客户的手机号 一、借E宝安装邀约面见客户 步骤四：微信发送安装链接安装E宝 加为微信好友后，发送E宝安装链接给客户 如果客户没有无线网络，就打开自己的手机热点为客户下载E宝APP（客户体验感更好） 协助客户注册登录E宝 按照电话约访中说的E宝的好处给客户进行介绍（保单服务、生活管家、产品推荐、健康助手等） 带客户了解自己的保单信息，帮助客户回顾自己的保单信息，聊天中自己也进一步了解客户的保障需求 一、借E宝安装邀约面见客户 参考逻辑： 业务员：阿姨您看，有了这个工具您是不是在家里随时随地都能看到自己保单的情况了？而且您账户里的收益也是一目了然，多方便啊！ 客 户：还真是，以前总觉得保险买了什么都看不到，现在打开这个工具就能看到保单还真是方便。 业务员：是呀，国寿人寿也在与时俱进，希望带给客户更好的服务更佳的体验感。（进一步打消客户疑虑）