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新世界广场2015年度营销推广计划PPT

资料大小:6712KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/8/29(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
新世界广场·中心公馆 2015年年度营销推广方案 目录 整年营销目标 1 2015年市场营销环境 2 2015年营销战略 3 2015年项目营销策略 4 2015年项目营销执行及费用预算 5 整年营销目标 1 2015年市场营销环境 2 2015年营销战略 3 2015年项目营销策略 4 2015年项目营销执行及费用预算 5 1.年度销售目标设定 全年销售目标—— 2015年完成销售任务3.16亿元! 回款目标2.5亿元! 第一季度:4600万 第二季度:5000万 第三季度:7000万 第四季度:15000万 销售目标分解3.16亿元 回款目标分解2.5亿万 第一季度:740万 第二季度:4750万 第三季度:6005万 第四季度:13515万 营销费用分解316万 第一季度:46 第二季度:50万 第三季度:70万 第四季度:150万 全年营销目标 1 2015年市场营销环境 2 2015年营销方式 3 2015年项目推广思路 4 2015年项目营销执行及费用预算 5 市场分析小结 央行降息对普通大众而言,放在银行的存款正在缩水,他们会考虑选择其他的理财方式;投资担保公司频繁跑路,部分投资客将投资重心转向物业投资; 就项目自身而言,2015年为推售关键期,3#2#1#依次出正负零,并于6月末左右达到预售条件,项目工程形象确立,老业主疑虑消除,新客户对项目形象从感观上得到证实,市场看似比较明朗,但考虑到周边竞争项目日渐浮出水面,群狼环伺,市场环境上半年仍将持续严峻。 来访客户分析 客户分析(来访)——年龄分析 所有来访客户中,主要年龄段集中在35-45岁左右,比例超过60%,55岁以上客户所占比例较小。故此我们的推广和拓客的核心在于这部分客户圈层,围绕目标客户重点展开营销工作,把目标客户锁定。 客户分析(来访)——置业经历 所有来访客户中,1次置业所占比例为55%,未置业占35%,2次置业所占比例较小。故此我们的目标客户多为改善性客户和刚需性客户,针对此要从推广上加大力度,实现有效、有针对性拓客。 客户分析(来访)——客户职业 到访客户主要以私营业主和事业单位客户为主,私营业主一般收入高,资金流大,有投资意识;所以我们需要从投资的角度给他介绍,本项目处于位置周边事业单位较多来访占比较大,企业单位或其他或多听朋友介绍,所以要帮助他分析他意向楼盘的利弊,从而凸显出我们的优势,对于客户一定要抓住,增加客户基数,为后期老带新做准备