新人衔接培训 产品训练之百万护驾 3P表 目的：了解百万护驾的销售逻辑 目标：掌握百万护驾有竞争力的卖点，让新人开口讲产品 过程：2课时 要领：讲授+案例示范+演练 收获：销售产品的信心及技巧 课程大纲 一、意外险开发的背景 二、百万护驾产品分析 三、Role Play 新人衔接培训 01 意外险开发的背景 全球每25秒钟就有一人死于交通伤，在中国，每天约800人因交通事故死亡。 （800×365=292000人——编者计算）。 2002-2006年中国每年平均交通伤害死亡人数达27.39万，占伤害死亡总人数的将近1／3，每5分钟就有一人因交通意外死亡。 道路交通伤害已成为中国各种伤害的第一位死因。 交通事故的数据 交通事故频发，针对交通事故市面上出现新的保险产品形态，用较少的保费，可以保障100万的储蓄型交通意外险。 一定要关注它有没有包含三个部分：意外身故，意外伤残和意外医疗，是否保障全面。 市场分析 新人衔接培训 02 百万护驾产品分析 中意百万护驾两全保险 +中意附加畅行天下C款意外伤害保险 +中意附加乐游天下意外医疗保险 百万护驾产品形态 投保条件 +畅行天下C +乐游天下 保险利益 中意百万护驾两全保险 满期赔付1.6万 身故赔付1.6万 自驾车、公共交通工具（汽车、轮船、班车、地铁、轻轨、高铁、动车）意外身故赔付100万 民航班机意外身故赔付200万 意外伤残，按比例赔付，最高10万 交通意外医疗补偿1万元/年，最高10万 百万护驾投保案例 产品组合 产品特点 这是一款超高杠杆，为百万身价护航， 到期返还的人生交强险。 私家车 轮船 列车 飞机 公交车 产品优势：全面保障，无忧出行 产品优势：超高额度，体现尊贵 私家车 轮船 列车 飞机 公交车 101.6万 乘客身份，101.6万 乘客身份，201.6万 1. 您将拥有自驾车、公共交通工具（汽车、轮船、班车、地铁、轻轨、高铁、动车）意外101.6万，民航飞机意外201.6万的超高身价保障，体现您对家人的爱和责任。 产品优势：意外医疗，健康安逸 每年可报销1％的交通意外医疗费用 保险期间累计可报销10％ 2.交通意外医疗补偿1万元/年，保障期间最高10万元，小事不担心 产品优势：意外伤残 10%意外伤残保额 根据伤残等级赔付 3.交通意外伤残按比例赔付，最高可获得10万元的赔付，为您的健康保驾护航。 产品优势：返还保费，资金安全 百万护驾主险满期返还1.6倍主险保费 4.在保障期间内非交通意外身故，或30年满期则返还1.6万元，让您的资金运用更有性价比 从而它可以： 杠杆力强 全面保障，超高额度 意外伤残，体现关怀 医疗补偿，健康安逸 满期返还，资金安全 产品优势