1 回顾2019·你收获了什么？ 人？ 2 如果这两项你都完成得很好，那么恭喜你解锁“ ”称号 如果这两项你都没有达到，那么恭喜你获得“同志仍需努力”奖 3 展望2020·你期待什么？ 4 收入的提升 团队的扩大 职务的晋升 2020年你想要的都离不开 “人” 要有人 要有人 要有人 2020年春雷行动方案 主管新增有效方案 春雷行动**大学起飞方案 春雷行动年前上岗支持方案 春雷行动飞龙北大游学方案 春雷行动增员活动支持方案 春雷行动岗前结训推动上岗方案 春雷行动面谈进度费用奖励方案 …… 新年开局之际 资源助力增员 5 荣誉 游学 加佣 6 新年开局之际 春节助力增员 返乡朋友多 拜年亲友多 同学聚会、结婚、满月多 中国人传统习俗——“一起吃个饭吧” 把握春节时机 结合酒桌宴席 面对不同群体 积极开展增员 目录 CONTENT 宴席种类有哪些？ 宴席增员怎么做？ 宴席增员说些啥？ 7 8 宴席增员好在哪？ 节后跳槽高峰 提问唤醒需求 宴席接触人群 距离拉近关系 氛围轻松友好 前置分类整理 熟人借力使力 9 10 节后跳槽高峰 11 春节后有一大批人想换工作 拉手网数据显示，每年2-3月份简历投递量最高，企业所提供的职位数也在3月份达到最高。 网络媒体报道 春节后跳槽人数多 形成就业高峰 提问唤醒需求（1/2） 12 回想一下，亲戚、朋友、同学、邻居，总之与你接触的人问你最多的问题是什么？ 你工资多少 你买房买车了吗 你什么时候结婚 其实这些都是和钱相关 今年，你可以借助这个问题来增员 提问唤醒需求（2/2） 13 开门红收入恰好可以作为“晒收入”吸引增员的工具 1-2月是全年收入最高的月份，全年收入占比最高，1年中13%的时间可以赚到近20%的收入。 备注：1、2019年收入累计为1-10月累计 宴席接触人群 14 同学会、婚礼、百日宴……春节时候酒桌宴席数量多 同学 朋友 前同事 亲戚 他们的转介绍 春节酒桌宴席 你都可以见到 15 宴席有桥梁 距离拉近关系 业务员 宴席组织者 准增员 宴席有话题 宴席有机会 借助宴席组织者，可以结识本次宴席大多数的出席者。 觥筹交错之间，氛围轻松话题多。 亲朋好友面前，直面拒绝概率少。 16 氛围轻松友好 提到酒桌宴席，映入眼帘是什么…… 大 餐 美 酒 好 友 春节酒桌宴席，正是增员好时机 中国酒桌文化源远流长，利用酒桌宴席谈判更是成效显著 心理学研究显示：一边享用美食、一边进行思考的人更容易受到他人观点的影响 用餐时，更愿意倾听他人意见，并且容易被他人所说服 17