十年约定 一生相伴 曾经陈奕迅的一首《十年》 唱哭了很多人——错过，是一种遗憾 而现在，另一个“十年”出现，会让更多人懂得珍惜，相伴一生。 十年期销售逻辑——养老篇 理念 沟通 切入 产品 促成与 异议处理 我们向往的退休生活—— 身心康健，时间自由，财务自由 理念沟通 然而，老年面临几大风险—— 年轻时高品质生活的延续 活的太长，储备不足 持有大量现金，容易被骗 子女不在身边，精神孤独 缺乏专业性的养老服务 理念沟通 活得太久，钱不够花 活得太潇洒，钱不经花 年纪越大，花费项目越多， 衣食，住行，娱乐，医疗，看护等等 光吃饭这一项： 20年后，一顿饭50元 50元*3*365*30*2=3285000元。 还有其它…… 一线城市：千万养老并不夸张 理念沟通 富翁与金子 本故事摘自中学课本《保险伴我一生》有一座华丽的邸宅，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿着锦衣绸缎，可是他并不幸福，他晚上总是做恶梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过一个穷人的生活。 一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样把你的金子给一袋我，我保证在你生病或遇到其他风险事故时，给你五袋金子，在你老了的时候，每年都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。 财富重要，让财富安宁更重要。 我们不得不重视的养老问题 2040——80岁 个人退休之后的财富调查结果 1%的人仍然很富有 5%的不受钱财的困扰 15%的人退休之后有些存款 80%的人必须依靠别人的供给而生活 不同的财富管理带来不同的后果 养老的钱从哪里来？ 传统养老观念真的完全可靠吗？ 中国传统养老三大理念 理念一： 靠子女？ 理念二： 靠社保？ 理念三： 靠存款？ 13 依靠孩子？ 1、您想不想靠孩子？ 2、他愿不愿让您靠？ 3、他能不能让您靠？ 社会养老保险 国家社保养老金替代率 是指劳动者退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平的比率。 中国养老金替代率从改革初期的60%多降低至目前的40%左右的低水平，预计未来也只能维持在40%左右，最多50%。 1万元的收入未来只有4000-5000元， 生活品质严重缩水！ 靠社保？ 预测显示，2019年“参保赡养率”和“缴费赡养率”分别为37.7%和47.0%，然后同时缓慢上升再加速上升，到2050年分别达到81.8%和96.3%。仅从制度赡养率上看(不考虑人均待遇的提高)，城镇企业职工基本养老保险支付压力在不断提升，简单地说，2019年由接近2个缴费者来赡养一个离退休者，而到了2050年则几乎1个缴费者需要赡养一个离退休者。 未来30年制度赡养率翻倍 图12019-2050年全国企业职工基本养老保险制度赡养率变化