随着人们对生活质量和健康状况追求的不断提高,具有美容养颜等保健功效 的玫瑰花茶在人们的日常生活中发挥更重要的价值。中国是玫瑰花茶的重要产 地,位于云南省大理自治州的L公司是一家集玫瑰花育苗、栽培、生产加工和销 售于一体的中型专业玫瑰花卉公司,其中玫瑰花茶为主营业务,主要产品有金边 玫瑰花茶、滇红玫瑰花茶、平阴玫瑰花茶、墨红玫瑰花茶、苦水玫瑰花茶等,近 年来,受到各大中小型玫瑰花茶公司的冲击,市场份额持续降低,业绩产生巨大 影响。 为了更好的面对市场竞争,提高企业应对市场的能力,本文通过问卷调查的 形式,收集并整理出了大量的数据,运用统计分析的方法,以市场营销的5P理 论为基础,对L公司经营现状及问题进行分析,根据玫瑰花茶消费市场得出的特 征,提出适合该企业的市场营销策略。 其中L公司的产品策略以立足品质、产量规模化、提升品牌知名度为主;定 价策略以中低价格为主、高价为辅;渠道策略以建立品牌形象店、进驻大型超市 及拓展网络渠道为主;促销策略以赠送新品及茶器、折扣促销、品鉴活动促销为 主;包装策略以简单时尚与环保包装为主。 本文通过以上策略的提出促进L公司健全市场营销体系,提升市场竞争力和 占有率。也希望对国内的玫瑰花茶企业采用有效的营销策略提供依据。