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富德生命康健无忧尊享版重大疾病保险训练篇少儿版22页PPTX

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2021/8/19(发布于广西)

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文本描述
富德生命 重大疾病保险(尊享版) 训练篇 少 儿 版 一家人无论谁发生风险,都需要全家人来承担后果 一旦孩子发生风险,全家人都不会幸福! 少儿重大疾病保险的优势 保费便宜。购买保险年龄越小保费越低,年龄越大保费越高。 02 03 04 承保容易。在一定保额下,孩子一般不需要体检。 选择面广。产品灵活搭配,保障更全面。 05 手续简便。父母即可帮助办理。 保障期长。年龄越小,保障时间越长。 01 少儿康健销售逻辑 客户 促成 不要让孩子输在“起跑线”上,孩子一出生,有三件大事必须要做,就是取名字、上户口、办保险。凡是有孩子的家庭都是我们的客户 切入点:让孩子拥有一份高额健康险 动作:利用产品上市,活动邀约促成 切入点:让孩子拥有足额的健康保障 动作:利用保单检视活动进行加保 客户开拓 新客户 老客户 客户接触—需求唤起是关键 重要 紧急 重要 不紧急 观念沟通 全世界每年大约有25万名儿童患上癌症,中国每年新增3-4万名儿童恶性肿瘤患者。在儿童恶性肿瘤中,白血病、中枢神经系统肿瘤、淋巴瘤发病率排名前三。 数据来源于我司理赔大数据 富德生命人寿重大疾病理赔者最小年龄是1岁,疾病为白血病。2018年十大理赔案例中,其中就一个年龄仅2岁的女童因罹患重大疾病获赔60万元。 数据来源优聚金融平台 家有重病患儿就意味着: 以少儿多发的白血病为例,如治疗顺利,低危急性淋巴白血病花费一般在10-15万、中危在15万左右,高危的则需15-25万。如果治疗中出现抑制或其他并发症,费用则会直线上升,几十上百万者不在少数!而一旦需要造血干细胞移植,起价为40万元,即使是配型完全相合也要30多万元,这还不算应对后续并发症的费用。 03 住院的孩子大多是肿瘤或血液方面的疾病,因需长时间治疗很多家长都是两人轮流照顾孩子。大多数家长要处于失业状态,这时候,对于一个家来讲,就意味着:花钱不断、收入中断! 对于很多癌症患儿来讲,虽有医保,但很多进口药物都要自费,还有不少药物不在报销目录,所以自费部分仍是大头。而且为了寻求最佳的治疗效果,一些患儿家长不得不离开老家到北京、上海、广州等大城市医院,这时的报销额度就非常低,甚至没有,几乎所有费用都要自费。 医保报销很少 疾病能给你多少时间来筹钱? 注:此案例为假设,案例演示仅供了解产品之用,具体应以保险合同的相关约定为准。