财富智赢 专题分享 三年期产品个人销售数据展示 年度 承保保费 自保保费 2013 251 30 2014 307 0 2015 872 230 2016 1149 60 2017 1330 100 2018 2446 200 2019 2774 300 合计 9129 920 单位：万 三年期产品客户构成 占比% 男客户 女客户 新客户 老客户 2013 25 75 50 50 2014 36 64 46 54 2015 27 73 20 80 2016 24 76 53 47 2017 15 85 54 46 2017 11 89 55 45 2018 21 79 35 65 2019 19 81 42 58 合计 23 77 41 59 只有源源不断的开发新客户，才能保证持续稳定的业绩。 年度 承保保费 系统排名 2014 12903 4 2015 30905 5 2016 49276 3 2017 43815 3 2018 36615 4 2019 － － 单位：万 三年期产品团队销售数据展示 首爆日当天承保业绩 个人及团队稳定的开门红运作结果，源于 掌握了一套行之有效的逻辑。 解决两个核心问题 客户—愿意买 员工—愿意卖 挑战 机遇 ——卡罗尔·德维克 愿意卖 高目标 高目标 —正确的认知目标 固定型思维 人能力主要是天生的，并且将失 败解释为缺乏必要的基本能力。 创造型思维 只要投入精力或学习，我们就一 定能获得任何特定的能力。 高达成 高准备 高目标 高客户储备 多种方法 认真学习产品 提炼卖点 反复通关 产生兴奋点 愿意卖 —扎实的产品培训