国内传播文化业经历二十年的改革开放,取得了辉煌的成就但是过去文 化业的发展都是建立在国家对传播文化产业实行垄断经营和保护基础上的结 果,一旦中国加入盯O,外资媒体企业逐步渗透进中国市场,中国媒体企业将 面临严峻竟争压力另一方面,现有的-事业单位,企业化管理-的媒体改革实 践已面临更深层次突破的要求国家要求广播电视实行/制播分离0,让国内 民营资本进入传播文化业,在此背景下,Xx市电视台将其经营性资产剥离与 该市一家民营企业成立新视野传媒产业公司本方案针对新视野传媒产业公司 成立,详细分析了该公司的内部优劣势和外部机会威胁,从确定公司业务!制 定现阶段各业务的营销策略入手,对该公司的运作进行了研究和规划 在公司业务的确定方面,通过对公司所处宏观环境!公司的内部优劣势以 及公司面对的机会和威胁的详细分析,确定了公司在创立初期从事电视广告业 务,信息电视业务,农村无线数字电视传输业务三大业务电视广告业务为公 司提供丰厚现金流,信息电视业务和农村无线数字传输业务为公司寻求新的增 长点:三大业务共同协调使用公司资源,为公司带来规模效应;三项业务之间 不会抢夺公司资源,而是最大程度的利用公司资源;三项业务针对不同的市场, 不会形成内部竞争同时,本方案还对公司未来发展方向进行了初步探讨,确 定公司未来可能的三种发展方向 在三大业务的营销策略的制定方面,针对各业务的特点,各有侧重点电 视广告业务作为公司的成熟业务,公司营销的重点在产品策略,即如何改进电 视节目质量,提高观众收视率,进而提高广告发布者的广告发布效用;信息电视业务由于是公司全新频道的推出,营销策略制定的重点在如何设置有吸引力 的栏目和有价值的信息点播窗口,以及营销传播组合策略的制定,包括频道定 位!推广定位和推广媒介组合等;对于农村无线数字电视业务,考虑到农村消 费者的够买力和对农村推广渠道的有限性,营销策略制定的重点在定价策略! 销售渠道策略和服务策略 本方案对该项目进行了详细的财务预测,预测了公司的利润及利润分配 表!现金流量表!资产负债表,同时分析了公司的净现值!投资回收期!内含 报酬率!项目敏感性分析等结果表明公司的投资各项指标良好,该项目可行 关键词:传媒行业制播分离营销传播组合NewVi5ionMediaCo.,BusinessPlan Graduatestude吐:ChenJiaoSupery1sor:UGuna自ni Abstract After20yearsof七heoPenuP&refo抽Poliey,盯eataehievements havebeen哑deby七heeulturenadeoUInIunieationindustry,Butthewhole industry阳yfaeefiereeeo帅etitionforitsfragilebase一一thrive onlyonthebasisof哪noPolizedoPerationnadgover恤entProteetion. Oneeehina.5entrnaeeof盯,Qforeingfundedmediaeonglomerate份111 beal10份edoPeartein贬inlnadehina份hieh份111ut七erlyehangethe 份ho1eseenario.ontheotherhand,newPractieeofnon一profitgovernDIent unit七rnasfo抽ed七行eeeo叩e七主tionente即riserefomneed七090steady toahihgerlevel.Thegovern口entxrtgesbrodaeastingindustrytkaethe rootofse盯egationofProduetionnadeonlmunieationtoattrae七Private eaPitalenteringintomed主aindustry.Thene份vision15bornonthib baek盯oundand1t15aeombinationofoPera七ionalassetofXXTVstation andPrivateeaPi七al.Theplnagivesdetaildiseussionofhow七hene份 v15ion钾111besetuP,its主nternal&extenraleo田Petitiveanalysisand Possiblebus主nessdireetion. Consideringmaeroeeonomieenviro叨ents,七heeompany.5eore eompeti七iveedgeandbothinternal立externaloPPortunities,份edeeided 七he-eomPanYshouldfoeusedon3阻jorareas份ithinfirststage:TV advert1sementsales\info-r口ationTVehnanel\万irelessdigitalTV Progrmadistribut元oninruralareas.Intermsofbusinessmix,TV 妈advert1sementwillPlayaPillarrole七0Provideeashflowat七he beginningandtheothertwounitsmeansfuturegrowthoPPortunity. Basieally,threedifferentPartsofbusinessmakebestuseofeurrent resourceswithleastPossibleoverlaPoftheoPerationalrevenue. Meanwhile,thePlantaPesintofund叨entaleonsiderationoffuture 盯份thopPortunitynaalysis百hiehleadstothreedifferentPossible direCtions. Inte抽5ofmarketingstrategyofthosebusinessuni七,tailormade strategyareearefullyevaluated.Toboostadvertisement.5growth,we wi11PaymoroeoneentrationtotheProduetstrategyoftheTVProgr舰 thusinereaseaudieneeviewingrate.Ontheotherhand,七0be七terlauneh infornlationTVehannel,we盯aPoutaProduetstrategyonhowtoereate moreattraetiveTVeol~andIOD(infornlationondemand)platform. Mea姗hilemarketingeommunieationmixstrategy15keytosueeessof infor阳tionTVehnanel,whiehineludesehannelPositioning, eonnnunieationpositionandmediamix.For份irelessdigitalTVp犷ogr舰 distributioninruralareas,thefoealPointofmarketingstrategylies inPrieingstrategy,ehannelstrategyandservieeseoPeeonsideringthe defieientofbuyingPowerandlimitationofeo咖unieationvehielesin ruralareas. ThePlanalsogivesaPreeiseanddetailedfinaneialforeeastof theprojeet.ByealeulatingtheProfit&Profitalloeationsheet,eash flowtable,balancesheet,togetherwithNPV&investingreturndate, FIRRanalysis,allofthemajorfinaneialpar叨eters15inhealthand eontrollablestatuswhiehdemonstratethefeasibilityoftheNewVision PrOJeCt. KeyWords:Segregat1onofProduetionandeommunieation Med1a1ndustrymarket1ngeo打.lunieationmix ,目录 前言.................,.....................,.,.l 第一部分执行概要..........,...........2 1.1项目发起..........................,......2 1.2新创企业简介...........................................2 1.3公司优势............................#.,2 1.4项目特点........,....................#.3 1.5公司业务基本构想.......................................3 1.6营销策略概述.,.....................................4 1.7创业团队与经营管理团队:...............................4 1.7.1创业团队....................................4 1.7.2管理团队.,.....,.,.................,二,#4 1.8财务预测...........,...,#5 第二部分项目发起及公司概述................................6 2.1项目发起...................................#...6 2.1.1项目所属文化业发展状况.......,................6 2.1.2项目发起原因.................,................6 2.1.3项目特点.............................#7 2.2公司概述...........,..........#.#8 2.2.1公司性质及地址......................,.........8 2.2.2投资方案.....................,#.8 2.2.3公司背景二,..,.....,........9 第三部分公司业务的确定............................,.二,10 3.1宏观环境分析...................................,10 3.1.1政治法律环境.......................................10 3 . 1.2经济环境..........................................10 3.1.3社会环境...............,..........#.,11 3.1.4技术环境....................................#.,#,n3.2竞争五力分析.......................................,二11 3.2.1来自同行业电视传媒公司的竞争.......................12 3.2.2来自消费者的竞争..........,............,..,13 3.2.3来自资源提供者的侃价力量...........................13 3!2.4替代风险.,...................................13 3.2.5潜在进入者.........................................13 3.3SWOT分析..........,...........,..........13 3.3.1存在的机会.........................................14 3.3.2存在的威胁.....................,.........14 3.3.3优势分析...........................................14 3.3.4.劣势分析.................................,..巧 3.3.SSWOT矩阵.........................,.......15 3.4公司业务及各业务之间的关系,....................16 3.4.1三项业务发展策略..........................,..16 3.4.2各业务间的关系.......................,.,..,17 3.5未来发展方向................................,.,.18 3.5.1未来的威胁.......................................,.18 3.5.2未来公司业务发展方向......,............,..,19 第四部分保持广告业务的稳定发展........,..........-二20 4.1广告市场分析..........................................20 4.1.1电视广告市场估计.,.....................,.,.20 4.1.2对现有广告发布情况分析..........,......,..,21 4.2营销策略................二,.............22 4.2.1电视节目整合营销(产品策略)..............,23 4.2.2价格策略...........................................24 4.2.3渠道策略......................................,#,25 4.2.4营销传播组合策略......,...........,.,二25 4.2.5服务策略...........................,.........26 第五部分信息电视业务.............................275 . 1开发原因,.........,..........,............27 5.1.1需求与技术上的可能....................,..27 5.1.2基于公共形象的考虑.,..............................27 5.1.3与现有广告业务基本不存在竞争关系.二..,.....27 5.2信息电视频道(产品).................................28 5.2.1产品特点.,.........................................29 5.2.2节目编排.................,........,....29 5.2.3信息点播窗口设置,............................30 5.3信息发布市场目标客户.................................31 5.3.1点播类信息发布客户.................................31 5.3.2滚动播出类信息客户................................,32 5.4营销策略:............................................32 5.4.1定价策略:..............................,....32 5.4.2渠道策略:...,.,..........!......33 5.4.3营销传播组合策略...................................33 5.4.4销售计划...................................34 第六部分开发农村无线数字电视网络......,...,..37 6.1开发原因.................................,....#.37 6.1.1本地农村地区电视信号覆盖情况...................,.37 6.1.2国家对三农问题的关注...............................37 6 . 2公司产品...,.,................#37 6.3市场分析......................................38 6.3.1农村居民对文化娱乐消费的购买支出增加..........,.,38 6.3.2竞争对手情况..............,..,.39 6.4固定资产投入进度......................................41 6.5营销策略......,..............!41 6 . 5.1定价策略.,..............................,41 6.5.2渠道策略....,.................!........42 6.5.3营销传播组合策略....................,..,..,426.5.4服务..............,..,...,.....43 6.5.5销售计划,....................................43 第七部分管理团队及人力资源规划...........................45 7.1组织结构....................................,...45 7.2公司管理团队.....,..............................46 7.2.1管理团队介绍......,................,...46 7.2.2高层管理人员的利润分享计划...................,.47 7.3人力资源规划..................,...............47 7.3.1人员设置..................................,..47 7.3.2人力成本计划.......................................48 第八部分经营风险及对策...................................49 8.1可能存在的风险.,..........,...............49 8.1.1政策风险..................................,#!49 8.1.2市场风险...........................................49 8.1.3来自电视频道资源提供方的风险..........,.,二,二,二49 8.1.4管理风险....,..........,.............,.49 8.1.5人才风险........................,.,.#.#50 8.2风险规避措施.........................................50 8.2.1针对政策风险...............................,.50 8.2.2针对市场风险......................,......50 8.2.3针对来至电视频道资源提供者的风险.........,..,50 8.2.4针对管理风险二,............................,.50 8.2.5针对人才风险,................,...............51 第九部分财务预测及分析,............!.......52 9.1假设...............................,........52 9 . 2投资情况!..............,............#.#.52 9.2.1公司股本规模.........,...................52 9.2.2投入固定资产状况................,......,.,52 9,2.3公司现金预计投向....................,........53535454545656585758595959616262636363636768699.2.4每年固定资产投入情况... 9.3正常经营的收入!成本!费用预测二 9.3.1正常经营的收入预测..... 9.3.2正常经营成本预测....... 9.3.3正常经营营业费用预测... 9.3.4正常经营管理费用预测... 9.3.5正常经营财务费用的预测. 9.4利润及利润分配表的预计与分析., 9.4.1预计利润及利润分配表... 9.4.2预计利润及利润分配表分析.., 9.5预计现金流量表及投资分析.. 9.5.1预计现金流量表的编制... 9.5.2.预计投资净现值........ 9 . 5.3.预计投资回收期........ 9.5.4.内含报酬率.......... 9.5.5项目敏感性分析......... 9.6预计资产负债表及报表分析.. 9.6.1预计资产负债表......... 9.6.2报表分析.........