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北大资源_南京溧水项目全盘营销案PDF

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更新时间:2021/8/15(发布于北京)

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文本描述
北大资源·南京【颐和翡翠府】项目 全案营销报告 2017年4月 北大资源集团 资源整合型城市运营商 PKU RESOURCES Resources-integrated urban operator 北大资源集团控股有限公司 PEKING UNIVERSITY RESOURCE GROUP CO., LTD. pkurg 前言: 依据集团总办会通过的定位策划报告,结合年度销售任务目标,北大资源上海公司编写该营销全案。 由于定位策划报告对于市场状况、产品、客户定位等做了详细阐释。北大资源上海公司对市场、项目定位只做简单回顾。在定位的前提下,制定南京溧水项目整体营销思路及销售计划。 根据营销策略测算营销费用、进行任务拆分,以便对项目全盘有更清晰的把握。 报告大纲 Part 1 市场环境分析 Part 2 Part 3 目标解读及营销策略 Part 4 推售及定价策略 Part 5 2017-2020年营销策略方向 Part1 市场环境分析 整体市场环境 区域发展事态 区域市场环境 市场竞争格局 1.1、整体市场环境-南京市场 1.1.1、市场现有政策环境 ·本市户口: 1、单身限购1套,家庭限购2套(含新房和二手房)。 限购 ·非本市户口: 1、限购1套(含新房和二手房)。 2、3年内连续2年及以上个税或社保(不能补缴)。 南京主城区 ·首套房: 1、无房无贷,首付30%; 2、无住房但有贷款记录,首付50%; 3、无住房但购买非普通住房,首付50%。 限贷 ·二套房: 1、第1套贷款结清,首付50%; 2、第1套房未结清,首付80%。 ·非本市户口: 六合区、溧水区、高淳区 限购 1、限购1套(含新房和二手房) 1、申报均价每平方米2万元以下的,年化涨幅不宜高于12%, 南京全市 限价 2、申报均价每平方米2-3万元的,年化涨幅不宜高于10%; 3、申报均价每平方米3万元以上的,年化涨幅不宜高于8%。 限购政策将南京主城区投资人群挤压至周边城区,溧水仍有市场机会, 限贷对于投资客群资金杠杆仍有抑制。 1.1、整体市场环境-南京市场 1.1.2、土地市场供销情况 ·2016年南京共供应103幅地块,总供应469.4公顷;江宁供应面积达到136.26万㎡,排名第一。 ·2017年1-2月南京供应8幅地块,总共41.81公顷。 ·2017年1-2月南京土地成交14块,总金额326.12亿元,平均楼面地价14860元/㎡,均溢价率为48.31%。 2010-2017.02南京土地成交金额走势 2011-2017年南京土地楼面地价与溢价率走势