福禄世家终身寿险 培训课件(队伍篇) 目 录 2 一、基础篇—走进终身寿险 二、升级篇—新型终身寿险 三、扩展篇—规划要素管理 四、应用篇—分类解决方案 目 录 2 一、基础篇—走进终身寿险 二、升级篇—新型终身寿险 三、扩展篇—规划要素管理 四、应用篇—分类解决方案 走进终身寿险—人寿保险的起源 保险诞生于大航海时代，经济的发展与海上贸易密不可分，然而海上贸易的获利和风险是共存的，所以在长期的实践中，人们就提出“共同承担损失”来减轻海上贸易的风险 这就是最初的人寿保险的起源 走进终身寿险—寿险产品的沿革 各类人身保险是在终身寿险的基础上发展起来的...... 走进终身寿险—终身寿险的定义 终身寿险是指以死亡为给付保险金条件，且保险期限为终身的人寿保险。 终身寿险是一种不定期的死亡保险，即保险合同并不规定期限，自合同有效之日起，至被保险人死亡为止。 保险人对被保险人要终身负责。 走进终身寿险—终身寿险的功能 最后尊严体现 尊严 指定受益继承 指定 家庭收入保障 保障 个人身价保障 身价 男人常对女人开玩笑地说：“我站着是印钞机，倒下也是一堆人民币！” 终身寿险，一份合约，让爱人之间的玩笑变成一份确定的承诺！ 通过终身寿险对家庭未来收支的风险做转移 家庭成员的未来支出，一般包括： 家庭其他成员的基本生活费用 子女教育与婚嫁费用支出 家庭的房贷、车贷等各类债务支出 家庭所需的保姆、护工等劳务费用支出 应急资金储备等 家庭收入保障 走进终身寿险—终身寿险的功能 身价就是一个人聚敛财富的能力！ 贝克汉姆（7000万美元，腿） 个人尊重需求 商业人生信用 尊贵世家呵护 身价的作用 2007年初 个人身价体现 走进终身寿险—终身寿险的功能 当你老了，头发白了，走不动了...... 拿什么拯救你，我的尊严？ 人生中一笔未知的确定的大额花销！ 终身寿险，呵护一生，永不脱保！ 提前准备，从容面对，有尊严! 最后尊严体现 终身寿险，让你爱的人第一时间拿到赔款，维护尊严！ 走进终身寿险—终身寿险的功能 把钱给到想给的人 把钱完整给到想给的人 把钱放大给到想给的人 把钱合法的给到想给的人 通过终身寿险指定受益人，让父母老有所养、子女健康成长、爱人孝顺父母,不改嫁。 指定受益继承 走进终身寿险—终身寿险的功能 实现投保人心愿 走进终身寿险 你有无数张保单， 但唯独不能少的就是终身寿险； 如果你只能拥有一份保单， 那最值得拥有的显然是终身寿险。 目 录 2 一、基础篇—走进终身寿险 二、升级篇—新型终身寿险 三、扩展篇—规划要素管理 四、应用篇—分类解决方案 新型终身寿险—寿险产品的变革 在具备传统终身寿险功能的基础上，更注重流动性，丰富客户解决方案，提升客户体验。 以身故为给付条件，典型的“前人栽树后人乘凉”，保死不保生。 传统终身寿险 新型终身寿险 易变现 存局限