健康险“五三”销售法 [保险顾问] **先生，您好，您说最关注和急于解决的就是健康问题，我能问一下为什么吗 [准客户] 最近身边有两个朋友发生了癌症，都是三十多岁，以前觉得自己很年轻，身体健康，没想到癌症会离自己那么近，看着朋友躺在病床上痛苦，而他们的家里人站在病床边痛苦，心里真的很不是滋味。当时就觉得我也应该关注一下自己和家人的健康问题了。 [保险顾问] 是啊，不光是您，我身边很的朋友都开始关注健康问题了，朋友群里经常讨论健身、养生的问题。不知您有没有想过为什么现在发生重疾的概率比前些年高了很多呢？ [准客户] 这个之前还真没仔细思考过。朋友发生癌症后，我觉得之所以癌症离我们越来越近，可能跟我们生活的环境还有饮食安全有关系吧！ [保险顾问] 您说的太对了，不过还不够全面。“ [准客户] 那还有什么呢？“ [保险顾问] 其实重大疾病之所以现在发生概率那么高，而且有年轻化的趋势，主要是因为三个原因。首先就是您提到的饮食的改变，比如每年“3.15”都会讲到的食品安全问题，再有就是我们现在人饮食结构不合理，垃圾食品占比过高、食物荤素搭配不够科学等等，举个例子，我们很多年轻人都喜欢吃的烧烤，其实就是很不健康的。 [准客户] 这个其实我也知道，不过有的时候就是管不住自己。 [保险顾问] 是的，这个我也能理解，毕竟不健康的食品一般来说味道都不错，很难抵抗它的诱惑，以后我们就尽量少吃一些垃圾食品，尽量减少这些食品给我们带来的身体危害。 第二个原因我总结的就是我们生活环境的改变，像大气环境的污染啊，水污染啊，声音的污染啊，固体废弃物的污染啊，比如随意丢弃的电池等等，您觉得对您影响最大的是什么呢？ [准客户] 我觉得就是空气污染，这几年我就怕到冬天，尤其是雾霾天，嗓子肯定难受。而且以前的水也干净，我们小时候有时都喝自来水，也很少生病，现在我可不敢让我的孩子直接喝。 [保险顾问] 是啊，经济发展了，但是对环境的保护却没有同步，所以国家才提出来我们要建设美丽中国啊。 [准客户] 还真是的。 [保险顾问] 再有就是我们现在面临的压力跟以前也不一样了，社会竞争越来越激烈，生活节奏越来越快，需求越来越多，人际关系越来越复杂，这些不仅会对人的身体带来压力，更重要的是会给人们的精神状态带来压力，很多疾病不是因为我们吃了什么喝了什么，而是因为没有注意心理卫生，造成的结果。以上这三点是我总结的重大疾病发生最主要的三个原因。您觉得我说的有道理吗？ [准客户] 你说的还挺有道理的。 [保险顾问] 那既然说到了重大疾病那么容易高发，不知道您有没