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太平渠道业务2019版新基本法介绍53页PPTX

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渠道 渠道基本法
资料大小:8800KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
基本法助力队伍发展 2018版基本法为渠道业务发展奠定了坚实的人力基础 已完成队伍“由小向大”的使命 渠道业务人力从2017年初的4716人增长到2019年初的11448人,增长率高达143%。 震撼升级 渠道基本法 队伍追求有质量的数量,去虚向实 新基本法核心导向 核心导向:把渠道队伍做实做优 产能提升 队伍夯实 组织裂变 职级与组织架构 营业部 营业部 营业部 营业处 营业处 营业处 营业处 营业组 营业组 营业组 营业组 三大组织关系 推荐关系 利益点:辅导津贴、伯乐奖 A推荐B,A与B形成推荐关系(俗称血缘关系) 隶属关系 利益点:职务津贴、管理津贴 渠道业务经理与直辖组属员形成组隶属关系 渠道处经理与直辖处属员形成处隶属关系 渠道业务总监与直辖部属员形成部隶属关系 渠道执行总经理与直辖区属员形成区隶属关系 育成关系 利益点:育成津贴、育成奖金 育成关系形成:渠道业务经理A辖属渠道专员晋升为渠道业务经理,双方形成组育成关系;渠道专员A是渠道专员B的推荐人,A和B同时晋升,A与B形成组育成关系(一代); 渠道业务经理A育成渠道业务经理B,B育成渠道业务经理C,A与C形成间接育成关系(二代); 处、部、区育成关系的形成同理 FYC(初年度服务津贴) 渠道业务基本法的所有收入项、考核均以“FYC”为计算基础。 FYC= ∑(当月净承保保费×初年度服务津贴比率) 各险种初年度服务津贴比率参见公司相关文件 举例: 《太平隽逸年金保险(分红型)》3/5/10/20年交首年初年度服务津贴比率分别为4%/8%/16%/26%,一张5年交新保保费50000元的《太平隽逸年金保险(分红型)》,折算FYC为50000×8%=4000元。 有效人力 “有效人力”指月度实发FYC≥500元人员(月末在职),其中FYC不含银销产、银销养,保宝平台销售的产品佣金; (实发FYC中含因回执未回销、电话未回访完成、代签名、双录质检等品质原因导致的佣金缓发,也包含因销售误导原因导致的非常规退保扣款) 基本法中所涉及人力指标均为“有效人力”; 有效人力关联各级主管的职务津贴,晋升、维持考核。 收入项目 晋升就是加薪! 直接佣金 FYC(初年度服务津贴) RYC(续年度服务津贴); FYC= ∑(当月净承保保费×初年度服务津贴比率) 资深渠道专员考核降级为渠道专员后,初佣按80%发放;降级后再次转正,奖励降级期间未发放部分初佣。 RYC= ∑(当月实收续年度保费×续年度服务津贴比率) 领取时业务人员须在职 提示:解约当月,解约人员仅可获得FYC和RYC。