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让业绩倍增整形美容咨询5大成交话术DOC

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资料大小:7KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/8/9(发布于广东)

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文本描述
让业绩倍增的整形美容咨询5大成交话术
  1:我要考虑一下
  当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说该怎么办
  咨询话术:
  ××姐,可不可以让我了解一下,你要考虑的到底是什么呢是设计方案,还是效果,还是安全,还是价格,还是我解释不够详细
  我相信××姐,你特别的想做这个项目,对吗
  效果:你做完以后和同龄人比起来特别的年前,安全性,我们是某地好的整形美容医院,我们的专家都是从业二十年以上的专家经验特别的丰富,价格正好这个月有优惠活动,你说你错过了,没有这个优惠的价格了。
  2: 习惯拖延的顾客
  当顾客特别的满意设计方案,但习惯拖延做出作出决定,我们怎么办
  咨询话术:
  现在我们讨论的不就是一项决定吗
  假如你说是,那会如何(能够顾客带来的那些好处。)
  假如你说不是,没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。
  假如你今天说是,这是你即将得到的好处:1、……2、……3、……
  3:预算的钱不够
  当顾客(决策人)以没有足够经济为借口,准备拖延成交或压价,你怎么办
  咨询话术:
  ××姐,我完全理解你所说的,一个家都必须精打细算过,
  美丽不是用精打细算的,你说是吗你精打细算的时候别人做了,别人就漂亮了,别人可能获得更多的机会,获得更大的经济。
  假如今天我们讨论的这项项目能5--10年漂亮,我相信你很乐意,确实是能够达到这个效果。
  ××姐,在这种情况下,你是愿意让预算来控制你呢,还是由您自己来主控预算
关于这个提问话术的使用技巧和玩法,我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分享过了,奇正商道,qzsd668 ,如果你想更加具体的学习提高,那你可以去关注一下这个公众号,你会发现惊喜的,这里就不多说了。
  4:讨价还价
  当顾客习惯于进行讨价还价时,你怎么办
  咨询话术:
  ××姐,我理解你的这种想法,一般顾客在选择整形美容时,他会注意四件事:
  1、安全;2、效果;3、专家,4最低的价格。
  但现实中,我从来没有见过一家医院能同时绝对的安全,好的效果,最优秀的专家,最低的价格给顾客,也就是这四项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
  所以你现在要选择整形美容的话,你是愿意牺牲哪一项呢愿意牺牲安全,还是我们效果呢还是专家呢所以有时候我们多投入一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是吗
  5:经济的真理
  当顾客想要最低的价格注射注射时,而你的注射产品价格不能商量,怎么办
  咨询: ××姐,有时候以价格来做决定是不完全正确的,对吗