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2020年大同上郡商业项目营销策划方案研究_硕士论文

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更新时间:2021/8/5(发布于山西)

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文本描述
目录 第1章绪论.................................................................................................................,..,1 1.1研究背景.,......,..,.,........,.,.....,..............,二,.,.,....二,..,1 1.2研究目的二,....................................,.....................................................................3 1.3研究内容...............................................................................................................3 1.4研究方法...................................................................................................................3 第2章项目的营销环境分析..........,....................................................................,..,5 2.1宏观环境分析..............................................................................,................,..,5 2.1.2国内经济环境分析......................................................................................,..,5 2.1.3行业分析和政策分析.........................................................................................5 2.2.竞争环境分析...........................................................................................................6 2.2.1现有竞争者分析................................................................................................6 2.2.2供应商分析....,.............................................................................................7 2.2.3消费者分析......,.......................................................................,..............8 2.2.4该项目的潜在竞争者分析.............,......................................................12 2.2.5替代品分析.....................................,...........................................,........14 2.3SWOT分析.,二,........................................................................................,.........14 2.3.1优势分析....................................................................................................,.14 2.3.2劣势分析.........................................,............................................,.......巧 2.3.3机会分析.........................................,..........................................................15 2.3.4威胁分析..,.....-.,..............................................,.......!......,..,巧 2.3.5综合分析............................................................,.......................................15 第3章/大同上郡0项目营销战略.................................................................................18 3.1/大同上郡0项目的营销目标.................,..............................,.....................18 3.2/大同上郡0项目市场细分.....................,..........................................................19 3.3目标市场的选择.....................................................................................................19 3.3.1/大同上郡0目标市场选择的原则..,..........................................................20 3.3.2/大同上郡目标客户选择...........................................................................20 3.4市场定位..................,.......................,......................................................21 3.4.1产品定位.......................................................................................................21西南交通大学硕士研究生学位论文第v页 3.4.3消费者定位..............................................................................................#22 第4章/大同上郡0项目的营销策略.............................................................................23 4.1/大同上郡项目产品策略.........................................,..................................23 4.1.1形式产品....,..........,..........................................................................23 4.1.2核心产品........................................................................................,.......二23 4.1.3延伸产品..............................................................................................#.........一24 4.2/大同上郡项目价格策略.....................................................,......................24 4.2.1定价目标...........................................................................................................25 4.2.2该项目定价的3c模式..................................................................#..一25 4.2.3/大同上郡0项目的定价策略...........................................................................26 4.3/大同上郡项目推广策略..................................................................................28 4.4/大同上郡0项目促销策略...............................................,.,......!....-....28 4.4.1广告宣传..........................................................................................................29 4.4.2人员推销.............,..................................................................................30 4.5/大同上郡项目销售管理................,...............................................................31 4.5.1激励策略................................................................,..,..........................31 4.5.2招商策略...........................................................................................................32 4.5.3商铺分割策略..................................................,................犯 第5章项目营销方案实施保障体系的构建.................................................................34 5.1保障体系构建的必要性...............................................................#一34 5.1.1规避工程质量风险.................................................#34 5.1.2规避市场风险..........................................................................35 5.1.3规避物业运营风险.........................................................................#35 5.2保障体系的构建.................................................................................#...35 5.2.1项目组织机构的设计..................................................#....#35 5.2.2招商组织管理...............................................................,..........37 结论.............................................................................................................................,.40 致谢.......................,............................,.......................................................,.,42