随着我国经济的快速发展，茶企业之间的竞争已经开始由产品、技术等方面转变 为商业模式的竞争。TJ 菊花茶公司自成立之日起至今经历了产品生产加工变革、综 合研发和信息流动效益等三次商业模式变革，因此其在茶企业的商业模式变革中具有 典型的代表性。通过调查发现，TJ 菊花茶公司的商业模式已经成为影响茶产品销售 量的主要因素。本文在基于对我国茶叶行业了解的基础之上，通过文献分析法、案例 分析法以及商业模式九要素来探究 TJ 菊花茶公司的商业模式，首先概述了商业模式 的理论基础，然后对 TJ 菊花茶公司的商业模式展开了全面地分析，概述了当前 TJ 菊花茶公司的发展现状，从变革路线及变革要素分析两个方面来剖析 TJ 菊花茶公司 从成立之日起至今所历经的三次商业模式变革，在此基础上探究了 TJ 菊花茶公司未 来商业模式的创新策略，最后为 TJ 菊花茶公司的商业模式提出可行性的建议。TJ 菊 花茶公司中新商业模式的出现，对于传统的商业模式和管理理念势必是一种全新的挑 战。其不仅能够为企业带来更加新颖的价值体验，也能够被当今快速发展的市场所接 受。因此，TJ 菊花茶公司要想在竞争激烈的市场中占得先机，当务之急就是需要变 革商业模式。 关键词：TJ 菊花茶公司；商业模式；研究I ABSTRACT With the rapid development of China's economy, the competition between small and medium-sized tea enterprises has begun to change from product, technology and other aspects to business model competition. TJ Chrysanthemum Tea Company has experienced three business model reforms since its establishment, such as product production and processing reform, comprehensive research and development and information flow efficiency. Therefore, TJ Chrysanthemum Tea Company has a typical representation in the business model reforms of tea enterprises. Through the investigation, it is found that the business model of TJ Chrysanthemum Tea Company has become the main factor restricting the sales volume of tea products. Based on the understanding of the tea industry in China, this paper explores the business model of TJ Chrysanthemum Tea Company through literature analysis, case analysis and nine elements of business model. Firstly, it summarizes the business model of TJ Chrysanthemum Tea Company. Tea company business model, and its business model of the nine elements of a specific analysis, and then the use of SWOT analysis matrix analysis of the current TJ Chrysanthemum Tea Company business model strengths and weaknesses, and finally for the TJ Chrysanthemum Tea Company business model feasibility recommendations. The emergence of new business models in TJ Chrysanthemum Tea Company is bound to be a new challenge to traditional business models and management concepts. It can not only bring more innovative value experience for enterprises, but also be accepted by the fast developing market today. Therefore, if TJ Chrysanthemum Tea Company wants to take the lead in the competitive market, the urgent need is to change the business model. KEYWORDS: TJ Chrysanthemum Teacompany; business model; research1 目 录 第一章 绪论...................................................................................................1 第一节 研究背景............................................................................................................1 第二节 研究目的............................................................................................................2 第三节 文献综述............................................................................................................3 第四节 研究的思路和方法............................................................................................4 一、研究思路...............................................................................................................4 二、研究方法...............................................................................................................4 第五节 研究的主要内容................................................................................................4 第六节 可能的创新点....................................................................................................5 第二章 商业模式的理论基础.......................................................................6 第一节 商业模式的定义和内涵....................................................................................6 第二节 商业模式的构成要素........................................................................................7 第三章 TJ 菊花茶公司商业模式案例分析..................................................9 第一节 TJ 菊花茶公司的发展现状...............................................................................9 第二节 TJ 菊花茶公司的第一次商业模式变革（1998 年－2005 年）...................10 一、第一次商业模式变革路线.................................................................................10 二、第一次商业模式变革分析.................................................................................11 第三节 TJ 菊花茶公司的第二次商业模式变革（2005 年—2012 年）...................12 一、第二次商业模式变革路线.................................................................................12 二、第二次商业模式变革分析.................................................................................13 第四节 TJ 菊花茶公司的第三次商业模式变革（2012 年至今）............................14 一、第三次商业模式的要素分析.............................................................................15 二、第三次商业模式变革的关键点.........................................................................20 第四章 TJ 菊花茶公司未来商业模式的创新策略....................................212 第一节 TJ 菊花茶公司商业模式 SWOT 分析 ........................................................... 21 一、TJ 菊花茶公司商业模式的优势分析................................................................ 21 二、TJ 菊花茶公司商业模式的劣势分析................................................................ 22 三、TJ 菊花茶公司商业模式的发展机遇分析........................................................ 23 四、TJ 菊花茶公司商业模式的威胁分析................................................................ 24 第二节 TJ 菊花茶公司创新的战略分析..................................................................... 24 一、SO 战略（增长型战略）................................................................................... 24 二、WO 战略（扭转型战略）................................................................................. 25 三、ST 战略（多种经营战略）............................................................................... 25 四、WT 战略（防御型战略）.................................................................................. 26 第三节 TJ 菊花茶公司未来商业模式创新的策略..................................................... 27 一、充分挖掘客户价值............................................................................................. 27 二、明确公司的商业定位......................................................................................... 27 三、完善公司业务系统............................................................................................. 28 四、变革公司盈利模式............................................................................................. 29 五、加强线上线下的资源整合................................................................................. 29 六、定期对商业模式进行评估................................................................................. 30 第五章 研究结论及启示.............................................................................31 第一节 研究结论.......................................................................................................... 31 第二节 启示.................................................................................................................. 31 一、引领新消费......................................................................................................... 31 二、充分利用周边资源和信息效益......................................................................... 32