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寿险营销职业特点职业生涯空间成功条件32页PPTX

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更新时间:2024/1/23(发布于云南)

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文本描述
走进寿险营销 思考—— 用一句话描述你对寿险营销的看法 没面子 不稳定 很难做 …… 收入高 锻炼人 时间自由 …… 常见看法 寿险营销到底是一份怎样的职业? 寿险营销职业特点 PART 01 一个声誉被误解的体面职业 职业特点1—— 人们对保险缺乏足够的了解 少数从业人员存在不规范营销行为 寿险营销本身并不是一种不受欢迎的行为,不受欢迎的是与客户接触过程中的不规范行为。 为什么寿险营销职业会被人误解? 优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为。 双赢与尊重源自—— 职业道德 专业水平 服务品质 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 职业特点2—— “稳定性”的内涵—— 个人具备创造长期稳定收入的 专业技能 思考: 医生的职业特点 律师的职业特点 专业的营销员最具稳定性 表面上稳定的职业,可能不稳定 表面上不稳定的职业,往往又具有长期的稳定性 一个看似每月归零但又 最依赖积累的职业 职业特点3 —— 保险业的积累是—— 专业技能的积累 客户量与客户关系的积累 一个充分自由同时又需要高度自律的职业 职业特点4 —— 寿险营销是高层次的自由 做自己不想做但应该做的事情 生活中的自律 学习中的自律 工作中的自律 “自律”的内涵—— 为什么寿险营销需要自律 工作目标决定其自律性 工作模式决定其自律性 高度自律才能换来 高层次的自由 寿险营销职业生涯空间及成功条件 PART 02 从事寿险营销能获得什么? 思考—— **机构 ** 入司时间:2015.8 转正时间:2015.10 晋升B01 : 2016.01 2016年总保费:340071元 2016年总件数:18件 2016年总收入:14万 **中支 ** 入司时间:2015.11 转正时间:2015.12 晋升B01:2016.01 晋升B02:2016.07 2016年总保费:143671元 2016年总件数:29件 2016年总收入:10.3万 **中支 ** 入司时间:2016.6 转正时间:2016.07 晋升B01: 2016.08 2016年总保费:211259元 2016年总件数:28件 2016年总收入:13.6万 从事寿险营销能够获得—— 不断提升的高收入 长期、稳定、成长的职业生涯 个人内涵持续成长 寿险营销职业生涯空间 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业,并愿意为此付出必要的基本代价。 确保寿险营销职业成功的条件 专注 每日3件事 每日出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案