营销2020版基本法答疑 1、赛马制跳档是否考虑签约结算日？ 答：考虑签约结算日。1月15日以后签约，则1月下半月FYC与2月FYC合并作为签约第一个月计算。看2、3、4月是否达成月均 FYC3600/3000/2500。 2、新锐版和新锐加强版加成津贴留置2个月发放，如应补齐发放月参会率未达，则前两月差额部分是否发放？ 答：只要应补齐发放月当月月末新人仍为签约状态即可。 3、解约满2年二次签约新人获取新秀版具体条件是什么？是否参与新人品质计算？ 答：距正式解约（解约审核）时间满2年，参与新人津贴计算当月绝对参会天数16天，如当月15日及之前签约，则签约当月绝 对参会天数须达16天，如当月15日之后签约，则签约次月绝对参会天数须达16天，签约当月参会天数不纳入计算。 解约满2年二次签约新人参与新人品质计算。 4、二次签约新人是否纳入公司增员率、主管品质增员指标或相关津贴计算？ 答：仅计算二次入司人员个人新人津贴，其余口径均无变化，即不纳入公司增员率、主管品质增员指标及推荐新人奖等计算。 5、2019.12.15以后签约新人是否适用新版新人津贴？ 答：不适用。仅2020年1月1日及以后签约新人适用新版新人津贴。 6、2020版新人津贴是否还考核其第4个月起必须达成业务主任及以上职级？ 答：考核。第4月起，考核推荐职级未达业务主任及以上新人津贴按五折发放。 新人津贴 持续率相关 1、直辖组津贴挂钩的团队综合持续率，如团队中当月有人预解约，则其保单是否算入持续率计算基数？ 答：计入，月初为签约状态的就算持续率。例如：2020年2月计算1月佣金时，1月1日直辖组中有组员预解约，则计算该直辖 组1月团队综合持续率时，该预解约的组员的保单计入综合持续率分子分母。 2、直辖组津贴挂钩团队综合持续率，如全部组员均无持续率怎么算？ 答：默认直辖组综合持续率为85%，系数为1。 3、签约第13个月和第14个月的新人，算不出持续率的如何计算持续率奖？ 答：持续率默认按100%计算，计提比例12%。 4、持续率计算时减额交清会不会扣减？特殊险种会不会剔除？ 答：减额交清影响保费持续率，分母为原保费，分子为减额后剩余保费。 5、季度考核时，综合持续率怎么算？ 答：算季度末月的持续率。 新主管特别津贴 1、2019年4季度考核晋升的主管新主管特别津贴怎么计算？ 答：2020版新主管特别津贴自2020年4月1日起执行。2019年4季度考核晋升的主管在2020年1月-3月仍按老版计发，自2020 年4月佣金起按新版计发。 2、2019年3季度考核晋升的主管新主管特别津贴怎么计算？ 答：2020版新主管特别津贴自2020年4月1日起执行。2019年3季度考核晋升的主管在2020年1月-3月仍按老版计发，自2020 年4月佣金起按新版计发。 3、直辖组新签约1名举绩人力这一条件怎么算？ 答：直辖组上季度新增1人，且其在上季度任意月份达成长举。 4、新主管特别津贴与责任津贴兼得是从什么时间开始？ 答：2020年1月起。