A中烟公司旗下的卷烟品牌是国家烟草专卖局卷烟16个产品鼓励发展品牌之一, 二十一世纪以来,A中烟公司在十几年的发展中让品牌的知名度不断扩大,品牌销量逐 年提升。A中烟公司在激烈的卷烟竞争中得以生存并扩大经营效益,这不仅能让企业在 复杂的卷烟环境下站稳脚跟,更能够引领公司整体品牌形象得到不断提升。但近几年来, 随着细支卷烟市场的异军突起,互联网技术的跨越式发展,A中烟品牌发展面临着一系 列的挑战。一是烟草行业细支卷烟的销量呈喷井式增长,而该公司品牌作为鼓励品牌在 细支卷烟市场的竞争中处于劣势,近两年来销量平平,品牌价值在一定程度上相对下降。 二是随着国家经济的发展,消费者对卷烟产品的消费观念不断改变,创新型卷烟逐渐成 为一种引领,这给A中烟公司在新型卷烟的技术开发与创新带来巨大压力。三是该公司 品牌传统终端营销模式随着营销人员费用不断提升、营销结构单一以及营销效率低下等 原因其带来的收益越来越小。随着国家烟草专卖局对卷烟高质量发展的要求加严,公司 面临的挑战越来巨大,高质量发展的旗帜对公司品牌的生产经营工作提出了更高的追求, 企业的产品营销手段只有紧跟市场不断变化,在不断的创新和变革中找到机遇才能谋求 出路。近十年来,随着互联网技术的不断发展,互联网技术产品的应用普及到人们的日 常生活中,巨大的互联网群体成为了企业的营销的目标,传统营销手段向网络营销转变 的趋势是新时代发展的必然结果。 网络营销不仅能够帮助烟草工业企业打破国家相关法律法规的营销限制,带来更加 灵活的营销渠道和路径,更能够在网络大数据时代,依靠数据库快速的获取消费者信息, 并能够精准分析,精准制定营销策略,极大的助力企业高质量发展。在此背景下,本文 以A中烟细支卷烟作为研究对象,采用理论研究、数据分析、调查研究等营销研究方法, 分析目前该公司的发展状况以及存在的问题,对细支卷烟产品现阶段网络营销提出营销 策略建议,精准定位。本文通过研究和结论,解决目前A中烟公司细支卷烟增长慢、结 构单一、品牌影响力薄弱的现实问题,同时研究结论让现有的细支卷烟网络营销相关研 究得到丰富和发展。 关键词:细支卷烟网络营销市场定位营销策略 IRESEARCHONNETWORKMARKETINGOFFINECIGARETTESINA TOBACCOCOMPANY ABSTRACT ATobaccoCompanycigarettebrandisoneofthe16productsencouragedbythe NationalTobaccoMonopolyBureau.Sincethe21stcentury,ATobaccoCompanyhasbeen expandingitsbrandpopularityandincreasingitsbrandsalesyearbyyear.ATobacco Companycansurviveinthefiercecompetitionofcigarettesandexpanditsoperating efficiency.Thisnotonlyenablesthecompanytostandfirminthecomplexcigarette environment,butalsocanleadthecompany'soverallbrandimagetobecontinuously improved.However,inrecentyears,withtheemergenceofthefinecigarettemarketandthe leap-forwarddevelopmentofInternettechnology,thebranddevelopmentofATobacco Companyisfacingaseriesofchallenges.Firstly,thesalesoffinecigarettesinthetobacco industryareblowout-likegrowth,whilethecompany＊sbrandasanincentivebrandisata disadvantageinthecompetitioninthefinecigarettemarket.Inthepasttwoyears,saleshave beenflat,andbrandvaluehasdeclinedtoacertainextent.Secondly,withthedevelopmentof thenationaleconomy,consumptionconceptofcigaretteproductsisconstantlychanging,and innovativecigarettesaregraduallybecomingaleader,whichbringsgreatpressuretothe technologicaldevelopmentandinnovationofnewcigarettesinATobaccoCompany.Thirdly, thetraditionalterminalmarketingmodeofthecompany'sbrandbringslessandlessprofit withtheincreasingcostofmarketingpersonnel,singlemarketingstructureandlowmarketing efficiency.WiththestricterrequirementsoftheNationalTobaccoMonopolyBureauforthe high-qualitydevelopmentofcigarettes,thecompanyisfacingmoreandmorechallenges.The bannerofhigh-qualitydevelopmentputsforwardahigherpursuitfortheproductionand operationofthecompany’sbrand.Onlybykeepingupwiththechangingmarketandfinding opportunitiesinconstantinnovationandchange,cantheenterpriseseekawayout.Inthepast tenyears,withthecontinuousdevelopmentofInternettechnology,theapplicationofInternet technologyproductshasspreadtopeople'sdailylife.HugeInternetgroupshavebecomethe umarketingobjectivesofenterprises.Thetrendofthetransformationoftraditionalmarketing methodstonetworkmarketingistheinevitableresultofthedevelopmentofthenewera. Networkmarketingcannotonlyhelptobaccoindustryenterprisesbreakthemarketing restrictionsofrelevantnationallawsandregulations,bringmoreflexiblemarketingchannels andpaths,butalsobeabletoquicklyobtainconsumerinformationintheeraofbigdatainthe network,relyonthedatabase,andbeabletoaccuratelyanalyzeandformulatemarketing strategies,whichgreatlyhelpsenterprisestodevelopwithhighquality.Underthis background,thispapertakesthefinecigarettesinAastheresearchobject,usesthemarketing researchmethodssuchastheoreticalresearch,dataanalysis,investigationandresearchto analyzethecurrentdevelopmentsituationandexistingproblemsofthecompany,andputs forwardmarketingstrategysuggestionsandprecisepositioningforthefinecigaretteproducts atthepresentstageofnetworkmarketing.Throughresearchandconclusion,thispapersolves thepracticalproblemsofslowgrowth,singlestructureandweakbrandinfluenceoffine cigarettesinZhongzhongA.Atthesametime,theresearchconclusionenrichesanddevelops theexistingresearchonfinecigarettesonlinemarketing. KEYWORDS:Finecigarette;internetmarketing;marketpositioning; marketingstrategy hi目录 摘要I ABSTRACTII 第1章绪论 1 1.1研究背景1 1.2选题的意义2 1.2.1理论意义2 1.2.2现实意义2 1.3研究思路3 1.4研究内容及研究方法 3 1.4.1研究内容3 1.4.2研究方法4 1.5本文研究创新点4 第2章细支卷烟及网络营销概述 6 2.1细支卷烟概述6 2.2网络营销概述6 2.2.1网络营销发展史 6 2.2.2网络营销常用方法 7 2.3相关理论基础8 2.3.1现代网络营销理论 8 2.3.2市场细分理论(STP) 9 2.3.3市场定位理论9 2.3.4PEST理论10 2.3.5SWOT理论10 2.4本文研究的构成要素及分析框架 11 第3章A中烟公司细支卷烟产品环境及市场分析 12 3.1A中烟公司简介 12 3.2细支卷烟产品宏观环境PEST分析 13 IV3.2.1政治因素(P)13 3.2.2经济因素(E)14 3.2.3社会因素(S)14 3.2.4技术因素(T)16 3.3A中烟公司细支卷烟产品市场分析 17 3.3.1A中烟细支卷烟发展概况 17 3.3.2市场细分19 3.3.3g标市场19 3.3.4市场定位20 3.4A中烟公司细支卷烟竞争分析 20 第4章A中烟公司细支卷烟营销现状分析 22 4.1A中烟公司细支卷烟营销现状分析 22 4.2问题和不足23 4.2.1宏观环境下细支卷烟产品存在的问题 23 4.2.2A中烟公司细支卷烟产品存在的问题 23 4.3A中烟公司的SWOT分析 24 4.3.1优势25 4.3.2劣势26 4.3.3机会26 4.3_4威胁27 4.3.5A公司的战略组合 28 28 4.4A中烟公司细支卷烟产品的定位分析 29 4.4.1客户定位29 4.4.2产品定位30 4.4.3竞争者分析定位 30 第5章A中烟公司细支卷烟网络营销策略研究 31 5.1A中烟公司细支卷烟产品策略 31 5.1.1爆珠滤嘴产品策略 31 5.1.2甜味滤嘴产品策略 32 V5.1.3清新外观产品策略 32 5.2A中烟公司细支卷烟价格策略 33 5.3A中烟公司细支卷烟品牌策略 34 5.3.1产品线延伸策略 34 5.3.2合作品牌策略34 5.3.3多品牌策略35 5.4A中烟公司细支卷烟产品的营销渠道策略 35 5.4.1微信朋友圈产品营销 35 5.4.2公众号产品营销 36 5.4.3产品二维码活动营销 36 ￥6_研究结论及展望 38 6.1研究结论38 6.2 38