首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险产品 > 团险 > 中意团险概述产品说明基本法简介话术28页PPTX

中意团险概述产品说明基本法简介话术28页PPTX

海纳网络
V 实名认证
内容提供者
资料大小:6583KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于浙江)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
团个交叉的那些事儿 1 4 中意团险概述 目录 2 话术 产品说明 3 基本法简介 中意团险概述 1 丰富的服务经验,让你品味国际范儿的中意团险服务 开场白:在展业过程中,是不是经常遇到客户说,“中意,小公司,没听说过? 话术:宝马听说过几年了?以前是不是只知道桑塔那?迪奥听说过几年了?这些都是中 意的客户,你听说或者没有听说过,他就在那里。 进一步讲解:华为、阿里巴巴、联想自己的民营企业 目的:树立我是中意人的自豪感,解决业伙伴展业过程中遇到的不被认可的挫败感。 适用于:新人班,BTC办以及任何需要提升自己自豪感的地方。 员工制的营销模式 存在问题:新人,不懂团险,不知道团险怎么做 解决方案:你的关系 加我的专业,战无不胜 目的:打消业务伙伴的顾虑 产品说明 2 团险产品有哪两大类? 套餐类 报价类 全部都是企业类,私人订制由团险部报价 企业类和家庭类 企业客户可以转化为个险客户,同时由上门拉保险变 为上门是保险服务拉近关系 重新制定 价格 啥是报价类? 个险产品有哪些 意外险 交通意外险 意外医疗 寿险 重大疾病险 住院医疗险 住院津贴险 制定组合 价格已定 啥是套餐类? 个险产品有哪些 意外险 交通意外险 意外医疗 寿险 重大疾病险 住院医疗险 住院津贴险 套餐类主推产品有哪些? 实 名 投保人数10人及以下的四类职业人员占比限额为25%; 投保人员10人以上的四类职业人员占比限额为50%。 企业相关材料 四 季 顺 行 最接近于卡单的一款产品,可用于获客 圈外人变成圈内人(年龄、保费) 产品一:中意安悦一家计划列表 提示: 1.A、B、C款适用于18-65周岁;D款适用于90天-18周岁;E款适用于10-18周岁。 2.投保时子女计划不能优于父母计划。 3 . 限从事1-4类职业的被保险人购买 无锡经验:用尊悦一家来谈高端业务的增援。(供参考) 岁岁无忧 个人税收优惠型健康险 特点:1、目前唯一一个根正苗红的保险产品 2、唯一一款可以减免个人所得税的产品 3、既往症客户可以买 适用于:1、产说会,以此为名义无监管风险 2、对于没有保险意识,但又算是高净值人群的保险敲门砖, 唯 一一款可以免个人所得税的保险产品 3、税优健康险是百万医疗和一生宝的绝配 4、扩展客户人群 基本法简介 2