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分享听话努力等于成功聚焦观念方法步骤工具21页PPTX

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文档格式:PPT
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更新时间:2021/7/12(发布于山东)

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文本描述
听话努力=成功 目录 ** 一、精英简介 入司时间、职级 2018年11月23日入司 职级:收展员 一、精英简介 **伙伴作为一名80后的妈妈,曾经也是北京某公司主管。因为孩子,离开了原来的岗位,回到家乡。本以为全心放在孩子身上,就是生活的全部,但**觉得生活应该更加丰富多彩。一次偶然的机会来到**人寿面试,由于表现出色,当场就被录取了。在这一个月工作中**伙伴发现:保险这项工作可以让她实现鱼和熊掌可以兼得--既照顾了孩子,又实现了自我的价值! 一、精英简介 最初**伙伴,面试的是助理工作。她的师傅龚莉莉部长观察了她几天的工作后,发现**伙伴做助理,大材小用!于是找到**伙伴沟通:惊喜地发现**伙伴在入司之前一直都是从事与销售有关的工作,而且业绩很不错!**伙伴也坦言:2000元的助理工资确实也不能满足自己的需求。看到身边的业务伙伴都是上万元的工资,觉得那才是自己想要的。入司3天后**伙伴转岗成为一名*寿企业家!用她的话说:销售才是最适合我的工作! 二、数据展示 截止目前为止实现期交保费13.5万,10年期交件数9件,其中1.2万四件,2万1件,3万2件,*寿福1件。短险保费1200元 三、聚焦价值/观念 听话照做 怀疑是最大的成本 三、聚焦价值/观念 听师父的话 坚持拜访 每日出勤 珍惜每一次学习的机会 听领导的话 挑战目标 誓做第一 组团队 做主管 四、方法步骤 1、打好基础是关键 产品笔记 熟背产品亮点 工作日志 记录拜访客户情况 客户档案 记录客户需求点 四、方法步骤 2、海量开口是法宝 列名单 见客户 谈保险 四、方法步骤 (1)从身边的人海量开口 **伙伴入司是公司开始销售10年期交,看到其他伙伴都在积极拜访,**也不甘示弱。她用第一个就想到了自己的好朋友,在与朋友吃饭的时候就简单向朋友介绍了金生,朋友立刻表示可以考虑购买。 (2)跟着师傅学 **伙伴第一时间将讯息告诉师傅**部长。在龚部长的陪同下,**伙伴顺利拿下第一单3万元 师傅这样做:1、包装新伙伴。2、讲公司:**人寿成立于 1949 年10月,与共和国同龄,具有悠久的历史。在长期为市场和客户服务的过程中,形成了强大的影响力和广泛的知名度,得到中国老百姓的喜爱与信赖。就像百年老店一样,经得起历史的考验。 四、方法步骤 师傅这样做: 2、讲公司:**人寿成立于 1949 年10月,与共和国同龄,具有悠久的历史。在长期为市场和客户服务的过程中,形成了强大的影响力和广泛的知名度,得到中国老百姓的喜爱与信赖。就像百年老店一样,经得起历史的考验。**人寿目前总资产达3.6万亿,相当于一个大省GDP总量,位居国内寿险行业榜首。 保险保的就是钱,是急用的钱,或将来的钱,只有雄厚的资本和实力才能确保客户的保障和资金安全。(资产规模大) **人寿拥有20921家分支机构及网点,2639个客户服务中心,配备24364名柜面服务人员;庞大的销售服务网络,遍布全国大小城乡网点,让您随时享受到**人寿快捷、贴心的保险服务。(网点规模大) 公司拥有庞大的客户群,累计为6.6亿多客户提供了商业保险服务,相当于每2.5个中国人中就有一个我们的客户。 在华500强企业选择了在**人寿投保;**人寿是老百姓保险消费的首选品牌。(客户规模大)