书店促销方案
　　篇一：书店营销策划方案
　　1爱饰你我饰品店的市场分析
　　饰品行业现状与需求分析
　　行业现状
　　随着人们生活水平的提高，人们的看书方式也发生了很大的变化。短短十几年，通过
　　网络、手机、电子书和iPad等实现的网络数字化阅读已经悄无声息地进入人们的生活，甚
　　至对于一些小说迷的人来说，数字化阅读方式已经成为了生活的必需品。这种简单便捷的阅
　　读方式满足了追求时尚、实用和快餐文化的新生代读者的阅读需求，尤其是受到了年轻人的
　　喜欢。
　　不仅是越来越多的人喜欢在网上看书，就连买书，人们也越来越喜欢到网上买。网上买
　　书比起到书店买书便宜得多，因为很多网络书店的低价、打折。很多时候如果在书店里看到自己喜欢的书，如果没有折扣或者折扣小，就会到网上买。
　　网上阅读,与网络书店的出现,给实体书店带来了很大的冲击。据数据统计，2007年-2009
　　年间，国内民营书店就减少了1万多家。但是，书店的品种相对比较齐全，图书质量也让人
　　放心。以及一些比较实用的书,人们还是选择在实体书店买正价的，由其是教辅类。
　　消费需求状况
　　家长、学生买教科书一般都到书店里买，虽然网上购书很方便，但是教科书找起来不太
　　方便，还是到书店去比较直观，能问一下辅导书的相关内容。书店的品种相对比较齐全，图
　　书质量也让人放心，而网上购书是无法看到书的质量和装帧效果的，适合喜欢传统阅读方式
　　的人群。
　　SWOT分析
　　优势分析
　　1.机制灵活，在用人制度和分配制度方面都实行市场化的运转模式，而且往往是一个
　　人顶几个人用。
　　2.对市场反应十分敏锐，善于捕捉最新的市场热点，能在第一时间推出市场需要的图书而
　　且通过有效的造势等手段，激发读者的需求，对市场进行预热。
　　3.国家教材招投标、教材免费供应、教材循环使用等制度逐步推行，使一些实体书店
　　传统核心教材业务垄断地位被打破。
　　4.适应人们传统阅读和购买方式和提供阅读环境。
　　5.提供专业化、特色化服务。
　　6.周围有强大的教育环境，学生很多，需求就大。
　　劣势分析
　　1.过分市场化导致精品欠缺。
　　2.出版人原创意识和领军意识弱。
　　3.出版者出书的品位有待提高。
　　4.出版者的素质不尽人意。
　　5.经营成本高（包括房租，仓储以及专业导购等费用）。