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2020年RW公司创业规划研究与商业计划书DOC

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更新时间:2021/7/2(发布于浙江)

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文本描述
本文通过对我国物联网建设的现状和未来发展趋势的分析,论证了物联网产 业的发展前景,指出了在现有的宏观经济形式和经济产业政策下发展物联网技术 的系统级产品的研发与生产的“蓝海”。 随着人们生活水平的不断提高,物联网给人们生活带来了便捷性,与物联网 相关的产品就成为了备受关注的对象。基于物联网的方案设计、系统集成,传感 器研发及相关软件开发就成了当务之急。成都 RW 科技有限公司就是一家物联网 系统级方案设计、产品研发、系统集成、传感器设计及生产的企业。 本文的研究内容是努力探索和创造一种适应未来、适应市场和物联网高科技 产业发展、适应公司的发展需要,又能够被很好地驾驭和掌握的全新的商业模式。 本文从客观、科学的基础上,结合创业学,营销学,管理学等相关知识,从实战 的角度出发,对成立 RW 科技有限公司进行全面而有效的探讨,目的在于指导本 公司在创业阶段的行为,理清创业思路。 本文第一章介绍了物联网产品的现状及未来发展,本公司的创业背景及筹备。 第二章对市场进行了详细地分析。 第三章对公司的产品及市场战略进行分析。重点介绍了产品的研发及产品策 略。 第四章对公司的创业模型进行分析,重点对内部模型(企业的命)及外部模 型(企业的运)的讨论。这是本的重点,只有把握好企业的“命运”,企业才 能很好的运作。 第五章用科学的营销方法来运作公司的营销及销售。 第六章主要是对本公司的财务进行分析及预测。 总结语描述了公司的愿景。 本计划已于 2011 年 3 月开始实施,已经取得了客户的信赖,签订了边坡防护 系统的订单,相信,在我们的不懈地努力下,RW 科技有限公司一定前程似锦。 关键词,物联网,蓝海,高科技,研发及生产,商业模式;II ABSTRACT Based on the analysis of the internet of thing’s future and development in our country, this dissertation has demonstrated the internet of things industry’s development prospects and pointed out that the research and production of system-level product of internet of things have a bright future in the current macroeconomic policy and trend. With the improvement of our life standard, the internet of thing has brought convenience to our life. And the corresponding production of this industry has been paid more and more attention. Many projects about internet of things have become momentous, such as program design, system integration, sensor development and related software development. RW Technology Co., Ltd., Chengdu is a system-level design, product development, system integration, sensor design and production enterprises. The content of this dissertation is to explore a business model which could adapt to modern and future market, development of high-tech industry and company’s development need. And this business model should also be easily mastered. From the perspective of real events, this dissertation has integrated the entrepreneurship, marketing and other related knowledge. As a guide for RW technology Co., Ltd., the dissertation has comprehensively and effectively discussed the establishment of RW Technology Co., and clarified entrepreneur ideas for this company. The first chapter describes the status of things, the future development of products and the company's business background and preparation. Chapter II has analyzed the company's market. Chapter III has analyzed the company's product and market strategy. This chapter focused on product development and product strategy. Chapter IV has analyzed the company's business model. By focused on internal models and external model this dissertation demonstrate that only a good grasp of the fate of the enterprise, the enterprise can be a very good operation. Fifth chapter is about how to adopt scientific approach to operate the company's market and sales.III Chapter VI is on the company's financial analysis and forecasting. Conclusion describes the company's vision. The scheme has been launched in March 2011 and achieved the trust of customers. And this scheme has signed orders for slope protection system. I believed that, in our efforts, RW Technology Co., Ltd. will have a better future. Key words: IOT, blue ocean, high-technology, research and development,business modelIV 目 录 第一章 引言 ......................................................... 1 1.1 创业背景 .................................................... 1 1.2 创业动机 .................................................... 3 1.3 政策支持 .................................................... 4 1.4 成都 RW 科技有限公司筹备 ..................................... 4 1.5 创业分析..................................................... 6 第二章 RW 公司市场分析............................................... 8 2.1 国内外市场行业现状及分析 .................................... 8 2.2 市场机会 ................................................... 10 2.2.1 市场容量 ............................................. 11 2.2.2 市场潜力 ............................................. 12 2.2.3 市场供给 ............................................. 12 2.3 市场快速反应系统(IIS)的建设............................... 13 第三章 RW 公司产品及市场战略........................................ 14 3.1 RW 公司项目产品介绍......................................... 14 3.1.1 产品描述 ............................................. 14 3.1.2 产品特性 ............................................. 19 3.1.3 研究与开发 ........................................... 19 3.1.4 售后服务 ............................................. 21 3.2 产品定位—产品差异化战略的运用 ............................. 22 3.3 RW 公司产品策略............................................ 25 3.3.1 项目 SWOT 分析 ........................................ 25 3.3.2 生命周期法驱动的产品策略 ............................ 28 3.4 RW 公司市场战略............................................. 31 第四章 RW 公司创业过程模型研究...................................... 33 4.1 创业过程模型的内部模型分析 ................................. 33 4.1.1 企业的治理 ........................................... 33 4.1.2 企业的组织架构及人员配置 ............................. 37V 4.2 创业过程模型的外部模型分析 ................................. 42 4.2.1 竞争对手情况分析 ..................................... 42 4.2.2 市场竞争环境分析 ..................................... 43 4.2.3 企业的核心竞争力 ..................................... 43 4.2.4 成本控制 ............................................. 44 4.2.5 风险分析及对策 ....................................... 45 第五章 RW 公司项目产品生产发展战略及营销实施计划.................... 47 5.1 公司未来 5 年的规划 ......................................... 47 5.2 市场分析(STP) ............................................ 48 5.2.1 市场细分 ............................................. 48 5.2.2 目标市场 ............................................. 48 5.2.3 市场定位 ............................................. 49 5.3 营销策略 ................................................... 49 5.3.1 产品策略 ............................................. 51 5.3.2 定价策略 ............................................. 51 5.3.3 渠道策略 ............................................. 51 5.3.4 促销策略 ............................................. 52 5.4 网络营销 ................................................... 53 5.5 20/80 法则的应用............................................ 55 5.6 产品销售策略 ............................................... 55 5.6.1 渠道代理制 ........................................... 56 5.6.2 直接销售 ............................................. 57 第六章 财务分析与预测 .............................................. 58 6.1 财务分析 ................................................... 58 6.1.1 开办初期资金需求预算 ................................. 58 6.1.2 盈亏平衡点分析........................................ 59 6.2 公司未来 5 年经营状况预测 ................................... 60 结束语 ............................................................. 63 致谢 .............................................................. 64