**个险元月惠添富产品销售专题 交得短：总交费金额不变的前提下，力求交费时间短。 返得快：快速返还，快速满期。 返得高：满期返还超保费，增值收益高。 资金活：资金灵活，可随时变现，手续简单。 3年交：极短期规划，满足客户交费心理。 15年满：极快速满期，满足客户资金需求。 收益高：高万能增值，满足客户收益预期。 交费高：年金险不同于健康险，客户二次开发难度低，大额保 单易成交。 佣金高：高保费带来高佣金，收入水涨船高。 方案多：年金险同样计入业务推动方案，方案利益最大化。 最好还有加佣政策：做一单赚两单。 高出4000 元 高件均：同样保费3年交件均高，提升伙伴件均保费。 高佣金：3年交惠添富享受加佣政策，提升伙伴首年收入。 年交保费 20万 12万 交费年限 3年 5年 初佣 10000 12000 加佣 6000 0 佣金收入 16000 12000 高达成：高产能助力伙伴入围更多更高方案，提升伙伴方案利益。 以上案例演算显示： 1、3年交惠添富比5年交惠添富满期收益高。 2、3年交惠添富15年满期至20年保单年度末比20年满期收益高。 结论：对客户而言3年交15年满期收益最大！ 交费年 限 总保费 年交保费 15年满期生存 15年满期20年度 总利益 末生存总利益 （5.35%） （5.35%） 20年满期生存总 利益（5.35%） 3年 5年 60万 60万 20万 12万 968099 929848 1252364 1202661 1211424 1160531 **个险元月惠添富产品销售专题