迈向专业成功之路 ——四大核心 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 2 讲师介绍 新锐十五区 ** 区域总监 年龄：28岁 职级：区域总监 入行时间：2012年12月 2016年晋升区域总监（所辖1个区，3个部门） 2016年收入：50万 RFC国际认证理财顾问 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 我们都希望去做个成功的人， 你认为成功有哪些特质呢？ 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 在保险行业我们想要成功 又需要做到哪些？ 经过团队实践经验总结，并且参考KASH理论 得出团队新人育成的“四大核心”—— KASH理论是营销培训中常用的原则之一，所谓KASH原则是指： K（Knowledge）--专业知识 A（Attitude）--态度\心态 S（Skill）--技巧 H（Habit）--习惯 只要能够基础的做到“四大核心”的内容，你就能快速转正，迈出寿险生涯成功的第一步！ 第一部分 | 目标 7 只有坚定了目标才能造就成功的未来 在目标的引领下快速转正、晋升并打造卓越团队 迈向成功的特质——目标 树立目标，没有目标就没有动力 找准目标，人能走多远取决于目标是否准确 分阶段设立目标，目标的达成一定是分阶段达成的 专业技能逐步增强 个人综合能力提升 …… 还记得加盟国寿时的梦想么？ 收入上的期望 职级提升 创建自己的团队 …… 内职业职涯 外职业职涯 我们的专业方向 知识、技能 专业技能 客户认同 我们的管理方向 管理、能力 团队壮大 本阶段首要目标： 转正 寿险事业生涯真正的转正 累计3600元FYC 4件（至少2件以上长险） 转正标准 14 如何转正？ 以健康险为例： 大众客户 10万保额 保费3000元/年 健康险佣金一般为35% 对应的FYC: 3000*35% = 1050 对应的收入：1050 +1300 = 2350 中端客户 一般规划的保额≥20万 保费≥6000元 对应的FYC ≥ 6000*35% = 2100 对应的收入：2100 +1900 = 4000 家庭保单 一家三口规划健康险 保费在2万左右 对应的FYC: 20000*35% = 7000 对应的收入：7000 +3500 = 10500 转正只是起点晋升才能正式开启寿险事业之路 晋升业务主任满三个月 个人季度累计5400元FYC 组有效人力4人 晋升组经理的条件—— 开启寿险事业之路 17 你将拥有最好的政策支持 从入司的菜鸟，只用花上一年的时间，就可以成长为高级主管 让你的人生从此开始新的篇章！ 只要我们自己具备了专业的能力 并且具备基础的辅导能力 就可以晋升为经理 ** 入司时间：2015年11月 当月转正，当月收入1.2万 16年开门红业绩：20万 2016年3月晋升为组经理 2016年年收入：15万 案例展示 ** 入行时间：2015年10月 当月转正，当月收入8600元 2016年3月晋升组经理 2016年11月晋升处经理 团队人力：18人 2016年年收入：25万 相同FYC不同收入 组15人，处60人，每月FYC为1.5万，不同职级，收入差距巨大 年收入100万 年收入60万 年收入35万 年收入22万 新人 6万 组经理 15万 处经理 40万 区域总监 100万 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 处经理直辖津贴 责任津贴 培育处津贴 九个月 二年 五年 不同的职级，付出的每一份努力价值不一样！ 目标100% 目标决定未来 第二部分 | 观念 24 过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。”爸爸回答说：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？”媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。 有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。 心中的顽石 从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。 儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？”爸爸这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”